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051 夏红（第5页）

见方正一脸茫然，她继续道：

“古欧洲，贵族的打扮臃肿、古怪，指甲套能有半尺长，衣服复杂到没有人帮忙自己一个人根本穿不上。”

“身体整个被拘束在衣服里，莫说洗衣做饭，就连吃饭都需要别人服侍，根本就不实用，但就是这样才叫贵族。”

“为何？”

夏红语声悠悠：

“因为贵族不需要劳作，需要别人服侍，复杂的装扮可以把他们与普通人给分隔开来。”

“我能这样做，你们不能，这就是两者的区别。”

“普通人受到影响，又会自然而然觉得那等装扮就是贵气，渐渐的也就演变出后来的各种服饰、礼仪。”

“所以优越感、认同感、成就感，就是最大的附加价值。”

“……”这些东西方正还真不懂，这也让他第一次现面前这位妩媚女人的不同，眼神不由变的复杂：

“听君一席话，胜读十年书。”

“这种事，在生活的方方面面都有生。”夏红轻笑，继续道：

“数千万的轿车，上千万的手表，几百万一个的包包，其中富人为优越感付费占据很大一部分。”

“千万豪车，其实坐着并不舒服。”

“是。”方正点头：

“受教了。”

“我是女人，不懂车。”夏红抿了口冷饮，道：

“但我知道，有些车销量很好并不是因为它值得，可能只是因为这辆车在一些人的心目中印象够好。”

“这，”

“也算是为情绪付费的一种。”

这点方正倒是不太苟同，买销量多的车有时候可能只是因为方便维修，不过对方的意思他明白。

情绪付费！

这点才是奢侈品与普通产品的区别。

同样的东西，名牌就比普通牌子贵个好几倍，差价主要在名气，而奢侈品本就是为了让普通人买不起。

普通人买得起，也就不叫奢侈品了。

“我们这个国家的教育太过关注普通人，有些东西更是被认为歪理邪说，但不去学不代表它不存在。”

夏红理了理头，声音平淡：

“谈及奢侈品，在国人的印象里大都是浪费资源、智商税，所以这么多年国内的奢侈品行业始终很难有大的展。”

“就算有，也要把材质做到极致，让人无话可说。而国外的则不同，他们理所当然的把低价货卖到高阶，只因为是奢侈品。”

“就像包。”

她一指身边的挎包，慢声道：

“LV的包用的是价值几十块的牛皮，但它能卖上百万；国内的缂丝包，需要人辛苦忙碌一个月依旧卖不上价钱，就是因为国人受到的教育让他们不愿意为了自己的情绪额外付费，也不接受几十块的东西卖上百万。”

“不过外面的东西名气够大，有认同感，一样能卖的出去。”

“国外的手表能卖千万，国内的技术同样能够做到，却只能卖几千，差价就在情绪价值或者说名气上。”

“汽车之类……”

“买外国货叫奢侈品，买国货就是智商税，殊不知正是因为这些智商税才有了高额利润，才能让某些国家的人衣食无忧，乃至更加深入的研究某些东西创造更大的价值。”

“……”方正目光呆滞，良久才长叹一声：

“我这人太笨，夏经理说的这些也听不明白，不过我如果想把瓷器卖出高价该怎么办？”

“怎么样才能让有钱人认可？”

他也不喜欢智商税，更不懂大道理，但如果可以把自己的东西当做智商税卖出去，那是没有问题的。

不过东西好，未必能卖上价，找到买家、大量优质买家才是关键。

这点，

也是他找过来的原因。

夏红手上有很多资源，可以把不值钱的东西吹出花来，雷走红瓷本就不错更能卖好价钱。

“不错。”夏红点头：

“先要有名气！”

“方老板可以先拿雷走红瓷在曲市瓷商协会走个过场，这边都是自己人，肯定会有很好的评价，算是开个头。”