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第68章 芯片降价（第1页）

工厂组建电子研部门，不光是能提高工厂的产品研能力，还能为李飞提供专业的电子技术人才，因为在芯片技术部门中，除了芯片技术研，还有面对客户的服务工程师，就是Fae工程师，

Fae工程师，叫现场技术支持工程师或者是售前售后服务工程师。技术支持工程师主要是在软件或硬件方向从事售前或售后技术维护、应用培训、升级管理、解决投诉，提升客户满意度，扩大客户对公司研芯片的良好口碑。

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这些技术服务类工程师，对芯片研技术要求不高，只是面对客户，解决或者反馈在研产品的技术上的难题，所以李飞到时候可以直接从55家工厂提拔电子工程师，

另外，工厂组建了研部门后，李飞后续招聘的研工程师，可以先派到工厂的研部门或者生产车间，先了解电子产品的研和生产过程…

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由大深市芯片产业有限公司研的Fm芯片，在半年多的时间，占据国内85%收音机市场后，引起了国际芯片巨头菲力浦，索泥在国内的Fm芯片销售，断崖式的大跌，可谓说是惨败…，

一开始，国际芯片巨头菲力浦公司，索泥公司，并没有把大深市芯片产业有限公司放在眼里，认为成不了气候，华夏国不可能有芯片研能力，

当电子行业进入9月份的旺季时，菲力浦国际芯片巨头公司设置在国内东海市办事处的一位销售员，现情况不对，这与往年的Fm芯片销售情况相差太大了，

于是，这位国内销售员立即向位于香巷的亚洲区总裁，急忙地打电话汇报，

在1996年，这些芯片国际巨头公司设置在国内的办事处是根本没有半点决定权，级别是十分低的，出现什么事情必须向上汇报，而且汇报的对象还只是亚洲区总裁，

不像21世纪，这些芯片国际巨头公司改变了策略，十分注重华夏国的市场，从办事处低级身份直接升级为亚洲区总部，这样的话，有了很大的决定权，可以先斩后奏，汇报的对象是公司全球总部，并且，芯片巨头公司把亚洲区的办公室从香巷，迁移到东海市…

位于香巷亚洲区的总裁，现在根本不了解现在国内的Fm芯片市场，认为华夏国怎么会有芯片设计能力，

于是，这位亚洲区总裁态度很傲慢，当国内销售人员急忙打来电话，先指责了国内销售人员，打扰了他午餐时间，然后，又不慌不忙告知国内销售人员，有什么事情，一定要按流程走，

这流程就是把芯片销售下跌的原因，以及把竞争对手的公司详细资料，整理成文档，而且文档内容必须突出主题，简单明了，再以邮件送过来，

然后，亚洲区总裁看完邮件后，再对此事做分析处理…，

在此期间，这事情不得重复汇报！！！，一切等待亚洲区总裁的分析处理！！！

国内销售人员也只能无奈地摇摇头，只好按照流程走，于是，就花了三天的时间，整理出芯片销售下跌的原因…

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当国内的销售人员把芯片销售下跌的原因，是由大深市芯片产业有限公司…，以邮件格式给亚洲区总裁，

一个星期后，亚洲总裁刚打完高尔夫球，才想到了还有这么一件事情，于是，回到公司，打开电脑，

看完邮件后，亚洲区总裁立即开心大笑，说一家刚刚成立半年的芯片设计公司能有什么技术？而且，这家公司的员工只有2个人，其中一个人是叫李飞，李飞这一个人，在国际芯片设计行业中，根本没有人知道，这么小的角色，根本不用这么担心，

而且，一个人能研出Fm芯片，那么，岂不是人人都能研出芯片？

于是，亚洲区总裁心情很高兴，亲自打电话给国内销售人员，电话中先是反复强调公司的历史，

1891年成立于欧洲，主要生产照明、家庭电器、医疗系统方面的产品。并且，公司在芯片设计业务上，展十分迅，其芯片产品为：Fm芯片。。。，

公司全球员工已达128，1oo人，在全球28个国家有生产基地和研办公室，在15o个国家设有销售机构，拥有8万项专利，实力群，

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这样的话，也间接地告知国内销售人员，大深市芯片产业有限公司刚刚成立半年，且员工的人数只有2人，

这样的小作坊公司，怎么能与我们的国际芯片巨头公司相比！！！无论从实力，还是从技术研能力…，

同时，也教训国内销售员以后别一惊一乍，要学会规范，有什么事情，都是按照公司的流程来处理，于是，这位总裁并用刚学了华夏的成语，草木皆兵去形容国内销售人员

并且，亚洲区总裁还要求国内销售员解释这草木皆兵的意思，国内销售员就无奈进行简单地解释：意思是把山上的草木都当做敌兵。形容人在惊慌时疑神疑鬼。

这位亚洲区总裁听后，对国内销售人员的解释不满意，带有自傲的语气补充道：这成语《晋书·苻坚载记》：“坚与苻融登城而望王师，见部阵齐整，将士精锐；又北望八公山上草木，皆类人形，顾谓融曰：‘此亦劲敌也，何谓少乎？’怃然有惧色。

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最后，亚洲区总裁破天荒对国内销售人员一番安慰，说不用这么担心，现在只是九月份，芯片销售一切都会好起来的，

…

显然，这位亚洲区总裁，心思没有放在芯片销售业务上，对国内的文化十分感兴趣，

…

当进入十月份后，芯片巨头在华夏国的销售业绩几乎为o，这位在香巷的亚洲区总裁，每天喝着咖啡，看着财报利润，打着高尔夫球，终于慌乱了，

于是，打电话给国内的销售人员。。。，

。。。

从目前Fm芯片价格的2美金，降价o。5美金，其销售价格为1。5美金，也就是价格与大深市芯片产业有限公司研的Fm芯片V1，o版本相同。

但国内的销售人员建议芯片价格应当立即降到1美金，才能挽救目前的形势。。。，

这么一说，亚洲区域总裁立即在电话中火，也顾不了形象了。。。，

如果立即决定把Fm芯片价格降价到1美金，那么，这位亚洲区总裁可能要从公司卷铺盖走人了，

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