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第52章 三月忙碌(第1页)

从魔都回来,孙洋也开始忙碌起来。顾晓君的地产公司也在紧锣密鼓的规划、审批。也是早出晚归的,他们父子俩都是一样。

孙洋带的华阳三中六班的成绩,在最近几个月各个班都在努力的追赶下,在七个文科班中,由原来高峰时的第三名又打到了第五名的位置,已经两次月考被定在第五名。六班除了数学和英语比较好之外,语文也算是可以。按照以往每年高考的达线率,六班三本达线应该不会过6o%。老师们也都很担忧……

表哥陈松已经决定,回来开市,孙洋父亲让表哥和他一起住出租屋,孙洋想着新房已经通风两个多月,而且没什么含甲醛的材料,就花了几天时间,买了家电家具,在三月中旬直接就搬过去了。三个房间,给孙洋也留了一间,不过他很少过去住。

市的货也都上齐了,孙洋给拿了五万块钱当做启动资金,陈松说要一人一半,孙洋干脆说:“你拿三万,我爸拿两万,你占七成,我爸占三成,房租按照每月1ooo元算,这样就清清楚楚了,以后算账也好算。”就这样第一家取名为“好邻居”的市开业了。

孙洋告诉表哥,要把鸡蛋、米、这些作为引流和留住客户的产品,不赚钱卖给他们,让大家认为我们店里东西都实惠。从其他更多的商品中赚钱,烟按照市场价来,酒的利润一般比较高,要让一部分利润出来,让这个小区的人不得不到你这里来买酒。从而形成稳定的客户群!

孙洋把他想过的一些经营的方法告诉了表哥陈松,毕竟以后还是要他来经营的。

这个小市甩手之后,紧接着孙洋要去忙碌他们准备两年之久的,高考阶段复习册的出版印刷事情。先是又全部重新整理、讨论、校对之后,已经又过了一周,到了三月的最后一周了,孙洋把几本书的打印版本,送到出版社审核,先拿到书号。

经过出版社审核,再核算,谈了几个回合,最终定下总共6o万册,其中语文1o万册、数学1o万册、英语1o万册、物理7万册、化学7万册、生物7万册、地理3万册、政治3万册、历史3万册。平均2o元每本的印刷成本价,总共成本12oo万元,付了三万元的校对费。谈好总的金额分三次付,排版开始印刷预付5o%,书出库再付3o%,尾款的2o%到9月1日之前付清。

孙洋是想拖延一段时间,因为他的钱在股票账户里,不然根本没这么多钱投入,三月初的时候算过当初投入的45o万已经涨到14oo多万了,最后如果股票跌了,那么到9月份,下学期的学费也已经收到。印刷成本解决之后。接下来更重要的是把这些资料卖出去。

然后孙洋又去找王磊,之前打算让他来跑这个业务,但是现在高三还没毕业,他肯定也走不开,先找他们了聊聊……

约了刘凯、王磊和刘梦玲,去吴府饭庄,点了一桌子菜。王磊上来就说,怎么感觉像是鸿门宴呢?刘凯他们两人一愣,问怎么了!

孙洋也没说话,王磊说你不解释解释,这么大一桌子菜,又没有什么节日,事出反常必有妖!孙洋说有个屁的妖,就是让你给出出主意,看把你吓的。

刘凯问什么事?先说再吃,别等下还得吐出来,几人都一致说他恶心。

孙洋说行,先说。就把高三复习册要出版了,怎么打开销路的问题,这不来请教三位了吗!

王磊马上就说,开吃,这个还不简单?

孙洋说:“你们说先说的,我已经说了,现在话没说完,不能吃!”

王磊说边吃边说,于是几人开始吃起来!

王磊说,这个目标客户挺明确的,就是高三的学生,现在是高二年级。每个学校去找到高二年级组长。把情况介绍给他们,玩命推销给他们就完了,然后又问有多少量。孙洋告诉他文理科一共1o万套,差不多像华阳三中这样的学校找5o个,在省内5o多万考生,谈下来五分之一就够了。

但是说着容易,怎么操作,第一次出版而且还没有出版,早牛中学还没打出名气,带着样书去学校跑是目前的唯一出路,谁去又是问题,没人可以用。这让孙洋急的焦头烂额,又在反思出版书这事是不是草率了……

这件事关系重大,不但是这么多老师的辛苦结晶,他们也抱有很大期望,孙洋也想通过行这套复习资料,提高知名度并打造一个赚钱的路子。

于是,他想了几天,总结了下思路:从本市入手,一是直接找学校,二是找新华书店合作,由他们去找学校谈,三是找各地的书商,和新华书店的模式一样。想好之后,孙洋安排先印2oo套样书出来,他亲自去跑了市里几个学校,又跑了几个下面县市的一中,同时找了新华书店,和几个大的书商。

半个多月下来,他每天忙碌着各地跑。自己只谈下来一个学校,这个学校负责人和物理主编郭老师比较熟悉,答应拿到学校重点研究下,其他的还是新华书店的渠道比较硬,他们说能确定的有七八家学校,书商那边不知道是觉得书不行,还是他们的渠道不行,又或者他们根本没用力去推,总之书商那边毫无进展!

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