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第5章（第1页）

第5章

解释起来太难，说了别人也不见的会信，李茂乐的让武大郎误会，信口胡诌说自己会一个道法仙术之类。

把武大郎惊的坐在地上，看李茂的眼神多了几分敬畏和惧怕。

“哥哥，此事一定要保密，绝不能让他人知晓，否则上天怪罪下来，一个闷雷或许就把我们哥俩劈死。”

武大郎深信不疑，点头如捣蒜答应下来，时而左顾右盼小心翼翼，似乎真怕一个雷劈下来结果了他的小命。

他对李茂画出的蒸笼看了半天，一拍脑袋道：“郓哥他爹应该会做，我装炊饼的筐就是郓哥他爹编的。”

李茂露出和武大郎刚才差不多的惊容，“郓哥？哪个郓哥？”

“郓哥是乔大哥的儿子，因为是在郓州做军是生养的，就取了郓哥这个名字，今年只有一岁不到，也是可怜人家，生下来就没了娘，只和乔大哥相依为命。。。。。。”

李茂呆愣片刻，如果此郓哥就是彼郓哥，年龄就对上号了，他不禁疑惑自己是穿越到了北宋末年还是水浒小说世界。

仔细想想好像没多大区别，既来之则安之，他也没有郭大爷库擦一下再穿回去的本事啊！

乔大哥腿脚不太灵便，坡了一条腿，脸上依稀能看到刺字的痕迹，一副被贫苦生活折磨的沧桑模样，背后还背着一个一岁大的婴儿。

但是编筐编篓的手艺没得说，很快就用家里的材料编出了符合李茂要求的蒸笼。

李茂给了乔大哥五百文钱，乔大哥满脸激动信誓旦旦保证不用天黑就能编出来。

剩下的银钱李茂全给了武大郎，让其去购买面粉，争取明天一早把买卖开起来。

逛了两天清河县城，李茂对寻常物价心中有数，武大郎的炊饼卖五文钱一个，而他改良的炊饼不但没有酸味，而且又白又大，最少可以卖十文钱一个。

面粉的用量还是一样的，可谓暴利，杀人的包子宰人的面，话糙理不糙，这买卖果然做的。

姨母和武大郎一家齐上阵，李茂则挥毫泼墨写了十几张条幅，酒香也怕巷子深，适当的打打广告肯定有助于新炊饼的销量，当然用词不能夸张到挥泪大甩卖，跳楼价等等，那就太惊世骇俗了。

武大郎的烧饼，酸了不要钱。武大郎坚持挑着担子卖炊饼，实际上是怕十文钱一个的新炊饼卖不动，想着多卖一个是一个，李茂拗不过，就给武大郎写了这么一副幡布广告词儿。

第二天，天边露出鱼肚白，灶台上的新式蒸笼冒着腾腾热气，一蒸屉接着一蒸屉的新炊饼被武大郎捡放到箩筐里用干净的布盖好，兴高采烈的担着两筐炊饼离开了紫石街的家门，幡布条幅在他行走中如旗帜飞扬着。

李茂等人在家里没有闲着，乔大哥昨天得了几百文钱有些过意不去，顺手做了一张条案几个簸箕样的扁口箩筐，李茂把条案摆在武大郎家门口，将他写好的广告词贴在门上，条案上，又亲自去买来爆竹叮咣一通乱放，买卖就算开业了。

十文钱一个，买十赠一，十五的月亮十六圆，武大郎的炊饼香又甜，不止是美味，更是长久回味。。。。。。李茂的广告词写的很含蓄，但在这个时代，用后世的话说足以惊爆眼球了。

李茂还想站在街面吆喝吆喝，却被姨母赶回了武大郎的屋里，在姨母看来这是贱业会污了外甥的名声，说什么都不让李茂抛头露面。

十文钱一个的炊饼，在清河县城可谓独一味，说是奢侈食品都不为过，原本过往的行人和老顾客都不会买，但李茂还有一个杀手锏，那就是试吃，碗口大的新炊饼被切成了十几二十块，任人免费品尝不要钱。

免费白送的，在任何时代都有无以伦比的吸引力，武大郎家门口的条案外陆陆续续围拢了不少人，当有第一个人贪便宜试吃了一小块新炊饼，那表情，那神态，完美的成为了武大郎新炊饼的代言人，因为他从生下来就没吃过如此可口的面食。

“这里是二十文，给我来两个炊饼。”美味征服了这个人的嘴，当即付钱买了两个新炊饼，情不自禁的帮着宣传：“大家都来尝一尝，真的很好吃，我这就回家取钱再来买几个。”

有了第一个敢“吃螃蟹”的顾客，有了陆续试吃的顾客，武大郎的新炊饼一炮打响，姨母负责贩卖，张氏忙着收钱，时间不长武大郎也回来了，他担走的两筐炊饼同样售罄。

买卖如此红火，武大郎笑的嘴巴合不拢，眼看着十蒸屉的炊饼不够卖，立即扔下担子跑回后院继续蒸炊饼，而姨母口中不适合露面的李茂，已经开始在忙碌了。

口碑效应在北宋的威力同样不可小觑，随着口口相传，整个清河县说起来有些夸张，但是紫石街狮子桥这一片大部分人都知道武大郎的炊饼换了新口味，虽然贵了点但好吃的不得了。

在北宋“自来水”的宣传下，李茂等人从天不亮一直忙活到掌灯时分，李茂等人谁也没有时间吃饭，每个人啃着一个炊饼将就肚子，下午的时候乔大哥过来搭把手，李茂等人才减轻了一些压力。

晚上拢账的时候，包括李茂在内都被那堆铜钱惊呆了，花费了小半个时辰的时间把铜钱穿起来，一天的营业额达到了惊人的十三贯，刨除成本净赚十贯左右，这已经不是暴利，而是“暴力”了。

李茂似乎看到了把小妹赎买回来的希望就在眼前，他深吸一口气道：“哥哥，这些钱暂且不分了，明天继续买面粉，再起一个灶，乔大哥再给编十几个蒸笼，如果乔大哥愿意的话，不妨留在这帮工，每天给乔大哥五百文钱，乔大哥意下如何？”

乔山满口答应喜不自胜，他一个人带着孩子郓哥度日太难了，编筐编篓的生意时有时无，李茂一天给他五百文钱，如此高薪已经把他欢喜坏了，都不知道该说些什么感谢李茂。

第二天武大郎没有再担着箩筐出去卖炊饼，因为后院的人手加上乔山也不够用，门口条案那里比昨天人更多，按照这个势头今天炊饼的销量能超过三千个，武大郎家门口也成了紫石街一景，让其他的铺子相形见绌。

谢希大始终觉得丢了面子，找不到李茂解气，就想把气撒在武大郎身上，但是当他带着七八个泼皮无赖来寻武大郎晦气的时候，被里三层外三层的人给惊到了，还以为武大郎家出了什么祸事，站在人群外看了一会才知道武大郎的炊饼火了，比别处贵了一倍的炊饼就跟不要钱似的流水一样卖出去，看着那筐几乎被填满的铜钱，谢希大眼中已经没有戾气，而是红了眼睛。

“小官人，那些钱不少啊！武大郎的炊饼这么好卖？不应该啊！”

“大郎，要不要过去弄他一下，武大郎就是个三寸丁谷树皮，吓唬他一下，保证他乖乖把钱给我们。”

“还吓唬他作甚，过去抢了那筐不就结了。”

谢希大虽然眼热满眼都是那筐钱，但他还没傻到和其他泼皮一个智商，众目睽睽之下明火执仗去抢，那是嫌自己**上的肉厚能挨得住板子吗？

“且先离开，晚上看看再做计较。”谢希大挤不进人群，悻悻的带着泼皮们离去，一步三回头的看着那筐铜钱，瞳孔都快方了。

李茂出来张贴新的广告词，不经意的瞥见了谢希大等人的背影，眉头不由得皱了起来，财帛动人心，何况谢希大等人是有前科的泼皮，他猜测用不了多长时间，不光谢希大会来找麻烦，其他人也会眼红新炊饼的买卖，他必须得未雨绸缪了。

晚上拢账的时候，武大郎又一次被惊呆了，看着穿好的铜钱，胸口急剧起伏，激动的数了好几遍才颤声道：“这是。。。。。。三十五贯钱？我们一天卖出去了三千多个炊饼？”

姨母和张氏等人的眼睛瞪的比昨晚还大，作为穷苦人出身，她们还没有见过这么多银钱，姨母回过神来眼睛热切的看着李茂，嘴唇哆嗦着想说什么。

李茂哪会不知道姨母的心思，他把十五贯钱交给武大郎：“哥哥，这些钱继续用来购买面粉和柴薪，这二十贯钱我另有用处，暂且记在账上算我的花销。”

武大郎对此一点意见都没有，前两天他还在为了糊口愁眉苦脸，如今手里却捧着十五贯钱，让他有种做梦的感觉，至于说李茂支取二十贯钱，他根本就没听进耳朵里。

李茂想起白天时看到的谢希大等人的背影，继续说道：“哥哥可知道清河县的一个武官，穿着锁子甲，相貌看起来很威武。。。。。。”

武大郎听李茂问了第二遍才从激动中略微恢复，开口答道：“那应该是清河县的吴骧吴大人，据说在东平府做着团练使，吴大人的老宅就在狮子楼后面那条街。”