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第26章 拜年大礼包（第1页）

2023年1月20日，除夕前夜。

香港金钟，海富中心。杜文海、桥本重一、陈耀文的谋划还在继续。

香港中环，圣佐治大厦。陆墨吃完面，一头扎进服务器机房忙碌了起来。

浙省杭城，蓝蚁科技，第1组办公区灯火通明。

在黎平的带领下，陌森科技外卖平台的系统修复与优化已经到了最后的测试与数据同步阶段。

等今天晚上完成全部安装与数据同步，两岸三地的服务器同时启动防火墙，技术层面就已经是固若金汤了。如果没有胡永铭或者黎平的密钥授权，任何人想改动一个代码都几乎没有可能。

蓝蚁科技总经理办公室，胡永铭、林静、鲍凯文，以及刚刚从伦敦飞来倒完时差还有点困意的周锦荣，正在商议重启计划。

林静正在介绍技术层面和陆墨工作的进展，她说道：“不出意外的话，1。5代的系统今天晚上可以完成全部的准备工作，明天就可以上线运营，如果要升级到2。0，保守估计还需要15天左右。蓝蚁科技这边，由于把系统修复和升级的工作转移给了第1组，有黎平在，技术层面没有问题，也没有泄密的可能，黎平做了一个封闭的小型局域网来做开发，如果他不允许，一个字节都漏不出去。”

“哎，当初就应该把项目给1组做，就不会搞出这么多事情了。”鲍凯文说道，但一想2组也是林静的手下，赶紧收声。

“香港那边，陆墨已经完成了第一阶段的工作，基本锁定了最大的内鬼，并且启动了反制计划。今天晚上，我们的对手应该已经咬了1号诱饵，如果他们不想坐以待毙，明天就得忙着做产品升级了。不过陆墨提醒我说，对手隐藏很深，做这么大的局，目标可能并不简单，他会继续调查下去，直到挖出幕后黑手的真实目的。真没想到，这小子还真不简单，我以前都小瞧他了。”林静感叹道。

说到内鬼，周锦荣更是唏嘘，跟随自己打拼二十年的老伙计背叛了公司，这种结果是非常伤人的。他怅然若失的说道：“我都奇怪他是怎么想的，我怀疑过很多人，唯独没有想到会是我的副总，二十多年的兄弟出卖了我，实在不敢相信。”

“Eason，你也不要难过，陆墨说，能证实是钱卓文，他反而轻松了。陌森科技可能还有个别人不干净，但不足以再给公司带来严重的损失。目前他已经把技术部门控制住了，要从这方面突破，除非拿下他自己。”林静说道，然后想起黎平给他发的聊天记录，于是补充道：“竞争对手派人送了一百万现金给他，崭新的人民币，他放你办公室了。”

“清酒红人面，财帛动人心。没想到啊，他这么一个二十来岁的小伙子反倒能视钱财如粪土。”周锦荣感叹。

林静想到陆墨接受香港任务时提的条件，突然笑了，说道：“这小子，所图也不小啊，他临行前跟我提的条件之一，就是不管给他什么任务，如果他干成了，他希望有一笔合理的奖金。这一百万现金，是他没看上啊。不过，我觉得他也摆明了态度，君子爱财，取之有道。”

胡永铭听完也点点头，说道：“确实不错，有功者当奖，有过者必罚，我们做企业的应该奖惩分明。我想，顶肺计划可以进入第二阶段了，大家商量商量，这一仗，怎么打，什么时候打。”

“港澳地区春节氛围没有大陆这么浓厚，放假时间也比较短，如果技术层面没有问题，我建议，就在新年第一天开战。我们借正月初一拜年的机会，大发利是，先把用户吸引回来。”周锦荣心存复仇之念，也不管过不过年了，杀气腾腾的说道：“一连七天，每天发一千万，砸在港澳这个小的地方，这七天能把竞争对手砸成零订单。”

“哈哈哈，Eason，伦敦的金主爸爸给的预算看来很充足啊。”林静笑道，不过她也赞同周锦荣的计划，互联网产品的血拼，本来就是你死我活的。

“那还不是胡老邪一句话的事。”周锦荣笑着回应。

“我一开始就说过，港澳市场对别人是生意，对我们是根基，别人想来赚钱的，我们却要寸土必争，所以，这一次不要再给对手任何机会。我赞同Eason的方案，大年初一开战，以吸引用户回归为主，抢订单为辅。Cavin，如果预算不设上限，根据你的测算，拿回50%的市场份额需要几天时间、多少补贴？”

鲍凯文显然早有准备，拿出一张纸头，上面是反攻计划的数据预测表，他再看了看关键数据，说道：“根据我们的数据模型做的跑量分析，按照用户回归大礼包加新春订单补贴礼包组合拳的方式，我们拿回50%的市场份额，只需要15天时间，以及3。5亿港币。”

“这么快？这么少？”周锦荣问道，他的估算要比这个慢得多，多得多。

“是的，而且，这还是理论数据，如果竞争对手没有及时做相应的补贴反制，我们抢到的市场份额会更大，花的钱会更少。”鲍凯文答道。

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“咦，我现在明白为什么在设计‘1号诱饵’时，陆墨建议我们抛出2。0版本作为诱饵，实际上却只上线1。5版本了。”林静突然打断，说了另一件事。

“为什么？我也奇怪为什么我们不直接上2。0版本？”周锦荣前面就想问来着，这下正好接上。

胡永铭眼神一亮，说道：“示敌以弱，诱敌冒进。如果我们直接上2。0，竞争对手要推出同一代产品估计至少需要15天以上，这个时间会让对手等不及，掉头来推出补贴政策反制我们，跟我们比烧钱，虽然代价会不小，但总比坐以待毙强。但是，我们只是推出1。5版本和补贴政策，我们的对手可能会觉得，只要坚持十几天时间就可以拿2。0版本来反击，杀伤力更强，而花的钱可就少很多。再加上正好是春节时间，竞争对手的技术开发团队估计也受影响，为了加快产品升级速度，他们很有可能会选择直接去购买比较成熟的子产品模块。而等他们上线2。0产品，我们可以先于他们上2。0版本，一下子打掉这一点点代差，给他们第二次挫败，让市场更加丧失对他们的信心。这时候我们基本上已经稳住50%以上的份额，那么反击计划的第三阶段就可以顺利启动，等到3。0版本全部更新完毕，竞争对手基本上就没有机会了。

“虽然只是计划，但听起来非常可靠。这真的是陆墨这小子构思的吗？”周锦荣问道。

“他没说这么多，只建议说我们上1。5版本就够了。这是胡总的推测，或者是陆墨与胡总的计划不谋而合。”林静也有些不确定，她也觉得有点厉害的样子。

“实话实说，我怀疑陆墨的想法确实和我的计划有些不谋而合，不然无法解释为什么只上线1。5版本。本来是想和大家商议确定，现在看来，大家都觉得可行吗？”

“总体思路可行，执行中根据数据变化调整就好了。”鲍凯文是市场营销老炮，结合他的市场测算数据，他也赞同产品迭代和争夺份额的三步走计划。

“我也同意。鲍总监，资金方面，给你8亿港币预算，3个月内，把两个竞争对手轰成渣渣，能不能做到？”周锦荣问道。

“当然能，完全没问题，应该也用不了那么多。我明天就动身去香港，跟陆墨汇合，后天一早启动拜年大礼包计划。”鲍凯文说道，预算充足，策略到位，此战必胜啊。

“我明天跟你一起飞香港……”周锦荣说道，但他话没说完就被胡永铭打断了。

“你还是留在杭城过年吧，几个大股东这几天都在国内，我组个局，把顶肺计划做个详细的汇报，12月底出事情到现在，我们还没跟股东们好好沟通过，虽然大家心齐志同，但多沟通汇报会使合作更加愉快嘛。”胡永铭说出了他的安排。

“好，我听你的，你是大佬你说了算，明天晚上我去你家吃饭，不然我可就大过年的孤家寡人了。”

“哈哈哈，周大老板去哪个场子不是莺燕成群的，还怕孤家寡人？不过明天你还是来我家吧，别乱跑，万一被莺莺燕燕耽误后天的事情。林静，你也来吧，再叫一下黎平一家，人多热闹。”胡永铭调侃着周锦荣，顺便把团年饭给安排了。

“Okay，我明天下午过去。鲍总监，我先打电话安排一下陌森科技的部门负责人，等会再弄一个临时任命签好字给你带着。你到香港后，他们听你指挥，如果只是配合工作，他们应该没问题。”周锦荣说着，起身走去旁边打电话了。

胡永铭若有所思，想了片刻，对鲍凯文说道：“Cavin，陆墨这小子是个人才，他这次去香港的表现很让我惊叹。你到香港后找他聊一聊，如果有可能，多给他一点担子挑挑，我想看看这小子还有多少能耐。”

“好的。”鲍凯文答应着，顺便问林静：“林静，那小子是你的兵，有没有什么要特别交待的？”

“没有，你们都注意安全，相互多照应就好了。”林静没有多话，心里在想那小子，怎么就一下子这么厉害了呢……

……

蓝蚁科技这边，会议已经接近尾声。

陌森科技服务器机房里，陆墨披着薄毛毯，守着系统后台监视器，查看数据同步和测试的进度。为了保证服务器散热，机房里的空调温度开得极低，温度设定Low，风力设定Hi，把陆墨青鼻涕都吹出来了。

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