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第八章 三国里的最强谋略家魏之鬼才郭嘉 1（第1页）

郭嘉，颍川人士，东汉末年曹操帐下著名谋士，史书上称他“才策谋略，世之奇士”，可见其极其聪明，谋略高，是当时社会上不可多得的人才。

郭嘉这个人很有特点，早年19岁的时候就投奔了袁绍，结果待了七天不到现袁绍这货：外宽内嫉，疑心过重，多谋少断，干大事而惜命，不是成大事的主，就找了个理由尿遁了。

回到家乡的郭嘉隐居在家，春秋种地，冬夏看书学习，就这样隐居了七年之后，26岁的郭嘉在荀彧的引荐下投靠了曹操，与曹操一谈，大为欣赏，三天三夜同食同寝，曹操如鱼得水，相见恨晚。

郭嘉追随曹操11年，帮着曹操在兖州站稳脚跟，同时助力曹操灭袁绍，征乌桓，最后灭袁绍儿子，协助曹操一统北方。可惜在建安十二年（公元2o7年）38岁英年早逝，郭嘉死时，这一年27岁的诸葛亮出山，所以后世有郭嘉不死诸葛亮不出山的佳话。

郭嘉最大的特点就是洞悉人性，可以说郭嘉是三国时代第一心理学大师，他能从人物的性格和人性中去刨铣这个人的决策和未来命运。

郭嘉对每一局的剖析都非常准确，他对人物的分析也非常透彻，比之董昭、法正、贾诩（xu）都厉害，可以说是神乎其神，核心原因，我认为是他对人性把握太准了，比如说他说袁绍、孙策都被他说中了。

一、郭嘉对袁绍的评价

起初，郭嘉投奔袁绍，袁绍对他十分礼敬。过了不久，郭嘉慢慢了解袁绍只是虚有其表，於是就对袁绍的谋士辛评、郭图说：「有智慧的人要审慎的选择领袖，才能够保护自已，建立功业。而袁绍只效法周公礼贤下士的样子，却不知道用人的方法（笔者觉得：袁绍搞外交部长可以，务虚没问题，但是做领袖要懂管理，搞运营，要务实，这都不是袁绍所擅长的）。做起事情来，毫无效率。一天到晚都在计画，却又没有决断力去实践。想要跟他平定天下，共谋王霸之业简直是不可能的事。」於是郭嘉便离开袁绍。

二、郭嘉对吕布的评价

公元195年，曹操前往徐州击败吕布后，吕布退守城池。当时曹军疲弊，曹操原本要退军休养。郭嘉和荀攸一起对曹操说：「吕布有勇无谋，这时打了三次败战，他的锐气已失。军队的战斗力取决於主将。主将如果失去作战意识，那麽他的军队必定没有奋勇作战的意念。陈宫虽有智谋，但是无法迅作出决策。趁现在吕布的士气还没恢复，陈宫尚未作出对策的时候猛力急攻，一定能彻底解决吕布。」於是曹操引水淹城，果然生擒吕布。

三、郭嘉对孙策的评价

郭嘉对曹操言:孙策不足惧也，轻而无备，性急少谋，乃匹夫之勇耳，他日必死于小人之手。

孙策转战千里，奠定江东的基础后，想要趁着曹操与袁绍在官渡对峙的时机，率领军队偷袭许都。曹操的阵营听到这个传言，大伙儿都非常的担心。郭嘉却一点儿也不害怕，他对大家说：「孙策才刚刚平定江东，人心尚未齐心归顺。而他打仗时所杀的都是盘据地方已久的强豪，他们都有忠心的部下卖命。然而孙策行事轻率而没有特别防备刺客。虽然部将军队众多，但是他这麽轻浮，就好像一个人走在路上，如果刺客被利用时机，一名勇士就可以解决掉他。就我的看法，他必定死在匹夫的手里。」果然孙策尚未北上，就被许贡的门客杀死了。

郭嘉的高明之处在于对人性的把握之准，事情的展往往是由人决定的，而人的性格往往是做决策的决定因素，如孙策和他老子孙坚一样都是英雄，但是俩人性格又很像，优点胆识过人，才华过人，有雄才，但是性格缺点也很多，比较冒进，性子急，做大事又不惜命，袁绍是太过惜命，所以后来被人暗杀了，孙坚也是被人乱箭射死，父子皆死于非命，孙策死时才26岁，孙坚死时也才36岁和周瑜一个年龄。而袁绍这个人恰恰相反，有大略但无雄才，干大事反而太惜命，说明缺乏胆识，同时多谋而不断，执行力差，有不通管理，不通人性，猜疑心重，和明末崇祯朱由检太像了，最终也是败于性格。

笔者这些年，经历多了，我总结一个局中，要从五个维度去思考，分别是：

形势、利害（利益与弱点）、性格（局中敌人的性格优缺点）、道具（敌人手上掌握的筹码）、虚实（局中敌人的优劣，那些是真的那些假的）五个方面去刨铣这个局。

郭嘉最擅长的是从人物性格去分析展趋势和采取的手段，而诸葛亮或者荀彧则更多擅长从大形势，大趋势和政治背景，宏观去分析问题和展趋势，他们属于战略家，善于治国搞政治，而司马懿善于从利害角度，从敌人的优劣势去分析，提出解决办法，司马懿善于搞阴谋，和邬思道、陈平有些像，也比较精通帝王术。所以他就知道诸葛亮粮草是他的弱点，所以司马懿善于打防守仗，这样成本最低但是收获很大。军师联盟司马懿上把司马懿搞的像个相材，有精通治国理政，又精通军事算计，其实这过于美化司马懿了，司马懿是帅才，属于陈平式人物，搞阴谋擅长，治国理政不擅长，不然司马家得了天下，司马炎统一三国不到5o年就亡国了呢？

司马家底蕴不行，出谋士，出军事家，但不出相材，善于阴谋，善于诡道，诈术，不善于治国理政，治国以正，用兵以诈，你不能用兵的方法管理国家那必然失败。

而郭嘉、董昭、法正他们属于战役级别的战术家，精通军事，执行力强，不一定善于治国理政，但是精通军事，属于帅才和将才，但不是相材。他们更精通人性，有纵横捭阖之才，善于揣摩人性和张良有些像。