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第20章 营销战略（第1页）

美妆、美甲行业已经推广出去，吸引不少名门闺秀来光顾，一个星期不到店的名声大噪，两个人忙不过来，小溪招聘员工和学徒，有些女顾客想学也去应聘了；幸好她租的门面大，生意那么好不然人都不知道往哪里站。营业到年二十九才关店放假七天，有顾客年后结婚或者参加活动的都想预约化妆定造型，都被佟溪拒绝了说要回家过年。顺便休息一下，她没有想到刚开业的生意这么好，看来她选择做这一行没有错；我上班也比较忙，去她的店才两次，开业那天去了，还有一次是下班早才去她店里坐，看她们忙的很没逗留多久我就走了。

年后我抽了一天时间去看那些孩子，又约小溪吃了顿饭，她和我说如果收入稳定，她想扩大开分店，可是没有合适的人做店长，刚招的员工学习的不怎么样？愁的很。我只能说尽力而为吧！等赚足够的钱再说，现在最重要的是培养新人，然后通过考核来选店长就好了；放假时间到了，我们都各自努力，一切回到正轨。

上班第一天公司居然红包，年前就了拜年礼品，以前做兼职没有收到过，我自然是惊讶的表情。第一天开工没什么事做，我把桌子、电脑擦了一遍，然后看看杂志书，一天时间就这样过去了。

李小姐你好，请问这次想做什么款式的美甲，这是我新研的墨绿色上面还有花纹可选。佟溪招呼着，她可是店里面的老顾客了，也是本地有钱人家的媳妇；李小姐接过样板书翻着看，挑新款式然后再做，最后她选了粉红色带桃花图的，她说没有做过粉红色想试一下。做美甲是最费劲的，因为要有耐心才可以，修指甲要细心不然会弄伤顾客的手，耗时用了两个多小时。李小姐结账的时候还多给了，说是辛苦费，而且做的非常满意；佟溪只能说好话恭维她，之后又做了好几单，到饭点的时候都是扒拉了几口。

佟溪都快散架了，有些员工帮顾客做的不是那么多，她心情复杂又要抽时间去指导一下，或者帮忙调整。唉呀，妈呀，我要调整营业时间，同时抽点时间培训她们不然累死我了，她在心里暗骂着。2月底的时候她贴了公告，写着"各位顾客，本店有事休息三天，3月3号才营业，到时候欢迎光临谢谢。"她利用三天时间培训她们，聪聪一些的人上手快，有时候让她们互相做实验，做的不到位的她会指点；2号晚上我刚下班回到家，洗漱完煮好宵夜正准备吃，手机就响了，瞟了一眼号码就知道是小溪打来的。

我坐在餐桌上吃着饺子，调侃她说:"佟大老板终于有时间打电话给我了，每次短信给你，你都没时间回我。"说吧！又想和我吐槽什么事，她唉声叹气地说，烦死我了，做老板也有烦恼的好吗？我没有说话，一边吃一边嗯、嗯的回应她。程程你听一下我说的想法，然后再给些意见好吗？

嗯，好。

小溪说想把价钱提高些，不然成本太高没利润，还要工资给那些员工，租的门面水电费都要钱的；我听了也赞同她的想法，给她的建议是把每种不同款式的筛选出来，价格重新定。再说她的手艺一流，顾客肯定能接受的，你大胆的往前走啊！说了一个小时的电话，挂机的时候我困死了，然后休息。

第二天上班我刚坐下来，陈红就给一份文件让我翻译出来，然后打印好下班前交给她，我接过文件说嗯，好的。

下午两点多小王就来催促我，问文件翻译出来没有，陈主管等着要呢？她没好气的说着。

不是说下班前交给她都可以吗？还有几页没有翻译出来，等半小时后我自己拿去给陈主管。我没有抬头看她，冷不丁地敲打电脑，心里想着有些人真是表里不一，别人是领导，可又没办法奈何不了；我的宗旨只要把工作做好，不落别人口实就行。

肖小梅你帮顾客修的两只手指甲不对称，把左手的指甲缝重新修理一下，去除杂质然后再做其它。佟溪站在一边观察员工做得合不合格，时不时地围着店走一圈，现在她可轻松了，每天就指点一下员工其它时间就玩，除了有大客户点名让她上阵，佟溪才会大显身手。虽然价钱涨上去了，有钱人不在乎贵，在意的是质量和美观；但对于底层员工来说，每个月消费一、两次都要省吃俭用，才能让自己美一次。来光顾佟溪生意的老顾客，和她抱怨说，老板娘我经常来关照你的生意，能不能便宜点啊！我虽然上班有钱，爱美之心，人人皆有。可是我也要养家糊口不容易，这次如果你能便宜点，我出去一定帮你宣传宣传，好不好啊！

佟溪笑吟吟地说，我店的生意你也看到了，市场已经打开口碑也有了，这样吧！这次就抹掉零头，再送你一套面膜，也算是回馈老客户。涨价也是正常的啊！你看员工和租金都要花钱的，也要体验一下我的苦呀！你说是不是。

女顾客听了只能感叹一下，脑子里想着，有面膜送不要的是傻子呢？之后做了新款美甲拿着送的东西走了。

周六晚上小溪约我出去吃饭，我说能不能来我家里做饭吃，虽然她现在是老板，但是还是要节约点费用，等日后成了富婆再好好犒劳我，到时候不要忘记我这个穷朋友就行。

晚上我做了三菜一汤，小溪吃得津津有味，说我做的饭菜真好吃。我取笑她说"好了，还不知道你，拍马屁厉害，我的厨艺自己知道。"

晚饭过后，我洗完碗筷，小溪没有走和我说起店里的事，想在6月份开分店让我也出资，入股做合伙人，我打趣她说，咦，求你放过我吧！穷人一个哪里有钱啊！况且我工作不久。

程程，不用你投资那么多钱，投资几百块或者一千也可以，我们两个人的交情谁跟谁啊！再说了，姐带你飞得更高你还不乐意。小溪生气的说，还伸手来捉弄我；我躲闪着不忙反击回去，做生意我还没有这种想法，每个人都有自己的事业，我想靠自己努力，而不是不劳而获，正当我们说的热闹的时候，我手机响了接通之后，是陈红打过来的，说前几天让我翻译的文件，拿错给我了，现在又重新了一份让我翻译出来，周一交她。

挂掉电话后，我两手一摊，omg我又要忙了，没时间和你彻夜长谈。小溪你是现在回去还是留在这过夜啊！

小溪一下子从沙蹦跳起来，抱着我说，当然是留下来陪你了，长夜漫漫，你一个人不孤单寂寞啊！再说了明天是周末我也可以休息的，店那边有人管理。

我摇摇头用食指搓她的额头，看把你乐的，好了，我要去看看她给我的是什么文件。说完我用手拂去她抱着我肩膀的手，往房间走去，打开电脑看文件，这次翻译的是法语，大概浏览一下内容，页数比上次的多了，难不倒我，明天还有一天的时间呢？足够了。

时间还早，我安静地坐在那里，开始翻译起来，小溪从外面走进来问我，有没有衣服拿一套给她；我没有起来帮她找，叫她去衣柜找我之前买的一套新睡衣，没有穿过吊牌还在呢？小溪叫我一声说，程程你真敬业啊！然后做了一个鬼脸，就去卫生间了。

过了一会，她从卫生间出来走进房间，还洗了头，湿漉漉的滴着水珠，长长的头凌乱地散开，看得格外美，睡衣她穿的刚好只是衣袖有点长。她还吐槽我的衣品，买的什么款式真老土，说我的衣服全部都是长袖的，短的一件都没有，裙子也没有。

我一边翻译一边和她聊天，当然和你没法比，佟美女你的眼光好，身材好穿什么衣服都好看，而且懂时尚，我土包子一个打扮那么漂亮干嘛？还不是丑女人。小溪是一个精明能干、口齿伶俐的人，头脑转得快而且她还出国留学过。家里的产业做的也大，独生女一个没有其他兄弟姐妹，父母原本让她接管公司的，她不想继承家业和家里人吵架了，自己跑出来闯荡，做自己喜欢的事；其实我是羡慕她的，有父母陪伴真好。

想到这些我停了下来，保存翻译好的文件，我也躺进被窝和小溪聊天了。

她问我，程程如果我开分店价钱还能涨一些吗？但是有一些顾客反馈说有点贵，我也送了些护肤品给她们，这样做应该不亏吧！

不会啊！这样是一种新的营销手段，赠送些护肤品或者其他的礼品，平时过节搞活动打点折，回头客会越来越多。再说了，你这么聪明自己再好好想想，说不定生意越做越火，火到国外去了。

小溪笑哈哈的，手放在我的脸上揉搓着说，程程你又点醒我了，不愧是我的福星。我有计谋啦！再过几天不是过节吗？在那天搞活动凡是来本店消费的，满三百送优惠券，我还打算推出办卡，分会员或vip，就是充钱在里面下次来消费可以打折的那种；想想真不错，就不知道效果怎么样。

我鼓励她说，放心去做吧！当你有新的思路应该勇敢去闯，生活就是这样的，你不先苦怎么会后甜呢？

房子外面家家户户的灯还亮着，很多人没有睡觉，因为明天是休息日平时上班够累的，现在可以好好放松一下心身……而我们聊着聊着，最后怎么睡着的都不知道。