第77章谈生意
今天是元千松上工的日子,看到元沅大老远一个人就来了,他心里高兴,还是临时请了假,幸亏店里没什么大事,他也能抽身出来。
“我说今天起床怎么有只喜鹊在我旁边叽叽喳喳的叫,原来是告诉我小六要来找我,没等急吧。”元千松迅收拾一下。
他换了身干净衣服,重新洗脸洗手才出来见元沅,不然一身全是木屑,别把元沅的小裙子给蹭脏了。
元沅娇嗔:“二哥又逗我,那喜鹊哪里是叫我,听见喜鹊叫,明明是你要遇到大好事。”
她看见元千松把自己送的平安坠子已经带上了,心满意足,这下几个哥哥都有了东西护身,她心里也踏实了一点。
元千松爽朗大笑:“哪里是逗你,小六都来看我了,还能有比这更好的事情不成。”
“当然有啦,二哥带了东西没有?”元沅笑嘻嘻的看着元千松,急切的求证,今天就要带二哥去做正儿八经的生意。
元千松拍了拍自己手里的手提箱:“小六让我拿的我怎么可能不拿,都在这了,一个款式带了一种,多的带不了,小六要这些东西做什么?”
他的手提箱是自制的,木工店就这些东西多,没什么装饰,但是非常实用,里面是元沅让他装的一些编织小物,还有精美的小布包,都是元母和元奶亲手做的。
“去做生意!”元沅浑身充满干劲,拉着二哥的袖子走。
元千松心中飞过无数个问号,以为元沅这是想去摆摊卖东西,只是摆摊这点东西可还不够,他委婉的暗示元沅,元沅只是头也不会的领着他走。
无奈,他只能由着元沅带自己走。
等到了地方,元千松才知道元沅说的做生意,那是真的做生意,根本不是自己想的摆小摊,到底还是自己格局小了,没往大胆的想。
王启航前脚刚到店里跟掌柜聊了两句,元沅后脚就进了铺子,再早一会都要扑个空。
“小元沅,这么巧,想买衣服?”王启航笑呵呵的亲自接待。
世上就没有这么巧合的事,元沅早就看到王启航不在店中,她总不能白来一趟,所以在一旁的茶摊坐了许久,等着王启航的马车来。
“王公子,这位是我二哥,今天来不是想买衣服,是有其他事要商量,王公子可方便换个地方聊吗?就在旁边的饭馆里,不远。”元沅介绍两人认识。
双双见礼,互道姓名。
上次一别之后,元沅这是第一次来找王启航,论个人情,王启航怎么也不该拒绝,他算是答应了,交代了一下掌柜就跟元沅挪步去了茶馆。
见到王启航之前,元沅在茶摊上才跟元千松说了自己的意思,让二哥提前有个心理准备,她想跟王启航合作,把元母和元奶做的东西直接挂在他们店铺里出售。
元千松听到之后很震惊,太突然了,他什么都没提前准备,不过他脑子转的快,在元沅说过之后,他的脑子里就开始想不同的方式,该怎么去跟王启航交涉。
提出在饭馆商量,还是元千松的主意,好歹是做生意,诚意要足,总不能随便找个地方就商量这种生意事,王启航面上不说,心里恐怕有芥蒂。
他虽在商人界没什么名气,但也知道该怎么做,这桩生意要成为双方都能获利的事,不能变成他们白用了布行的地,占王启航的名头。
元沅见二哥气息沉稳,就知道他应该想好了对策。
旁边的饭馆虽然规模不如霄鹤楼,但是菜色也不错,看看那些丰富的菜色,这一桌菜恐怕要一两银子,只三个人吃,属实奢侈。
“你们聊,我就先吃了啊。”元沅笑嘻嘻的先报备了一声,那贪吃的模样还有些讨喜。
元千松自然不在意元沅开吃,王启航也不太介意。
元沅觉得这是二哥的主场,所以她一般不搭话,只是敞开了吃菜,不过动作是细嚼慢咽非常文雅,一点都不失礼,就这样看着他们两个生意人交流。
谈起生意,两人都精明的很,每一个小小的细节都不允许有差错。
王启航一开始还觉得元千松没什么,越是交流就越现,元千松真是跟他这个商人中的老狐狸有的一拼,甚至有过之无不及。
好在他实诚,没存坏心思,交流起来不累也不气。
元千松不仅把王启航的每一个问题都仔细回答了上来,还把事情安排的非常有条理,王启航是一点不满的地方都找不到,根本没有拒绝的理由。
“王公子可以先看看,这些款式都是费了一番心思设计的。”元千松把盒子打开,元沅让他带着东西的目的就在这。
王启航拿着小布包翻看,手边还有几个麦秸秆做的小东西。
布包还好说,上面弄了一些流苏或者是彩线做的小花,看着就美观,但是麦秸秆做的小东西在布行并不好出售。
元千松直接把这些东西当成了布包上的小物件一起售卖,就算是买包附赠的小礼品,说不好听点就是捆绑销售,若是喜欢就留着收藏,不喜欢就摆到一边去。
“这些样式倒是不错,市面上不常见,很少有人在这种小包上下功夫,不过愿意买这些小包的对象,应该都是女子,对于那些金贵的小姐来说,就是布料差了点。”
王启航摸了摸布的手感,普通粗布做的,虽然是看起来不错,但那些大家小姐怕是看不上。
“布料不是问题,王公子就是开布行的,这布料的事还是王公子了解,能得王公子指点一二,那这还愁没有好布料吗?”元千松说的委婉。
王启航是人精,岂会不知他的意思,笑着喝了口酒,也给元千松添了一杯:“元二郎跟我说话就不用转弯了,既然要做这生意,我还能让你们买其他家的布不成,这布我来提供,只不过……”
“当然不会让王公子吃亏,我会在原先盈利的基础上再让出一成。”跟聪明人讲话就是痛快,元千松立马接上。&1t;