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第40章（第1页）

“是啊。你叔虽然脾气不怎么好，平时还是很听我话的。”梁宝香道，接着又信誓旦旦地承诺，“以后绝对不会再发生这种事了，你放心。”

汤取没再说什么。

他很清楚自己不熟悉正常的家庭模式，也不了解长辈们的婚姻。他在今年初已经成年，这个家只是短暂的栖息地，短则几年、长则十几年之后，他就会有自己的新家，符合自己价值观和审美的家庭。

梁宝香或许感到孤独，或许缺乏依靠，所以选择半路婚姻。既然她认可现在的伴侣，或许其中有旁人不知道的温情和甜蜜吧，汤取虽然是儿子，可这世上没有雏鸟教成鸟怎么飞的道理，劝过无用，就只有尊重祝福了。

高考后的第二天，所有高三学生都回到学校，统一估分。

汤取得到一个还不错的结果。

陈言的预估分数也不错，心情大好地问汤取暑假什么计划。

汤取想了想，说：“大概率要一直打工还债了。”

之前一而再再而三地欠易磐的钱，之所以一点都不着急，是因为他早就有了暑假打工的计划。

陈言提建议：“你成绩好，可以去做家教呀，一次性收几个学生，同时上课的话时薪就高了。”

汤取摇头：“我和小孩子气场不合。”

也许是从小到大身边就没有弟弟妹妹的缘故，汤取对年纪比自己小的，缺乏耐心和关爱。

他性格温和，与人为善，但这个建立在有来有往的前提上，说文雅点就是，投之以木瓜，报之以琼瑶。

对小孩好则是没有反馈、没有结果的，他们往往理所当然地享受、兴致高昂地破坏、毫不客气地颐指气使。

另一方面，从收益上考虑，现在刚高考完，高三毕业生扎堆，做家教的竞争肯定很大。相比之下，家长更信任大学生，在高考成绩出来之前，高三生估计也喊不起价，就算忙活一个月也赚不了多少。

况且，给小孩子补课，纯粹是他在输出，自身学不到什么东西。

他早就看好了一家健身房，就离高考那几天住的那家酒店不远，比较知名的一家连锁品牌，这是近期才开的新店，一直在招店员。

他准备去试试。

这几年不是流行办健身卡么，如果卖这种卡，提成应该不差。

闻言，陈言的重点却是在旁的上面，道：“你那易家弟弟不是比你小么，你怎么和他谈得来？”

汤取愣了愣，这才想起易磐居然比他小两岁。

他笑一声，对陈言说：“你俩要是一起去测心理年龄，说不准他还比你大两岁。”

陈言捶他肩一拳：“靠，滚你的。”

应聘健身房的工作对汤取而言难度并不算高，店长见他外形条件出挑、说话斯文有礼、个性亲和，开了个基本工资、谈好提成之后就让他上岗了。

这是汤取第一次做销售工作。

前半个月，他一直拿着传单到处发，小区、商场、路口，跟往大海里撒盐似的，还是头顶大太阳、脚底蒸热气地撒。

同一批还有两个实习生，一个干了一天，另一个干了三天，都走了。

后来健身房又找了几个职校的学生兼职发传单，日结工资，也是没干几天就全不见人影。

只有汤取一直坚持了下来。

直到半个月后终于有客户到店，报的是汤取的名字，他才算终于打开了局面，渐渐在外面跑得就没那么多了。

几个客户谈下来，汤取慢慢摸清和客户打交道的套路，后面加量就没有一开始那么艰辛。

等到第十个人在他手上办了卡，那天晚上汤取请易磐吃了小区门口的麻辣烫。

“从前我以为要说服一个人掏钱很不容易，现在发现似乎也没那么难。多数人本身就有隐性需求，只是等待被激发而已。”汤取边吃边总结这十次成交的经验，“然后就是最后放价格的时候，一定要让客户以为自己赚到了便宜，错过即无的便宜。”

易磐拧开矿泉水瓶，给他倒满一次性杯子，说：“看来你已经踏出了致富的第一步。”

这麻辣烫不辣，就是咸、入味，汤取空出一手端起杯子喝了半杯水，语气带笑：“那当然，不然怎么舍得请你吃饭。”

如果说成交第一个客户有可能是运气好，瞎猫碰上死耗子，那成交十个应该可以说明他步入正轨了吧。

易磐神情淡淡：“我以为你说的吃饭，至少会在人均50以上。”

“等我发了工资再说吧。”汤取爽快地承诺，“到时拿出5资金请你吃饭。”

“看来那会是一笔巨款。”易磐捧场地点点头，又提醒道，“你抽空记得去银行办张卡，钱以后自己存着。”

之前藏的钱被偷还历历在目，他这话确实是个很实用的建议。

汤取“嗯”了一声，道：“今天店长跟我说以后发工资会打到卡里，让我把卡号报上去。我明天就去办。”

易磐打量了他一眼，突然道：“最近太阳大，紫外线强，你出门撑把伞。”

汤取低头看看自己短袖外面的胳膊，确实比之前黑了不少。

实习之后他就差做到“以脚步丈量城市”了，每天跑无数地方发传单招揽客户。

但也不是茫无目的地瞎转悠，他分析了健身房前期客户的情况，发现锻炼频次较高、愿意付费的主要是20-40岁之间、中高学历、中等收入群体，办公室一族和女性较多。

于是，根据这些特点，他筛选了人流量较大的地方，跑了不少写字楼旁边的商场、美容会所、母婴店等等。每一天提前规划要去哪里，奔波一天下来感觉比跑一场马拉松还累。