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第67章 视察（第1页）

都说分别是为了下次更好的见面，可是下次见面谁知道是猴年还是马月。刘一鸣平时骑车从学校回家用不到一个小时，今天从下午五点出一直到天黑才到家。不像别的同学那样带着自己的铺盖箱子，他连书包都没有背，完全就像是游玩一样一路上走走停停，要是有个手机的话这一路下来光自拍都得有百来张。这条路以后怕是没机会走了，过几年高公路通车，把这条南北走向的小路从中分开，再想从柳乡去黄营就得绕道其他地方。

回家后父母都在家，刘一鸣冲了个凉后就说自己累了想睡觉，然后嘱咐父亲三天后帮自己去学校把东西拿回来。所有的东西都放进了箱子里，也不用担心有东西落下。

董珍以为儿子感冒了，伸出手在刘一鸣额头摸了好一会。确定不烧后也不再管他，任由他去睡了。

美心服饰刚开业的时候孙文斌还天天在店里帮忙，经过那次闹事被任队长解决后，店里的安全问题已经不用担心。他便带着三万块钱跑到了上海，经熟人介绍就一头扎进了股市。按说这个时代只要不贪心，在股市赚钱的机会很大，可他不大到一月就赔光了三万块钱，后面还让老婆把家里的存款都汇给他想要翻本，最后统统赔光只好灰溜溜的回来了。

孙文斌媳妇知道他亏钱后在家里大闹一番，还闹到了刘国强家里。这么大的动静厂里的人多少都听到了风声，赵永生晚上便和老婆说了这事。

刘美心听说孙文斌因为炒股赔钱后就想着开店的时候人家还给拿了十万块，虽说当时应了过年还给他二十万，可现在他家里出事，就想着先送几万块过去，也好让两口子不再因为钱的事整天吵架。下了决定后刘美心就把卡给了老公，让他明天取出五万送到孙文斌家。

第二天赵永生送钱的时候，才从赵文斌嘴里知道具体是怎么亏钱的。原来是被别人炒期货赚钱给刺激到了，十倍的杠杆拿几万块炒期货又心狠的不平仓，这不跟赌博一样。孙文斌媳妇看到钱后也没再继续和他吵，知道做生意有赚有赔，可炒股期货什么的一个小地方的家庭主妇根本不知道是怎么回事，总以为是老公出去花天酒地给花光了。

经过小半年的经营，在给完孙文斌五万块后刘美心的卡里还有五十七万。夫妻俩在赚够三十万的时候第一时间就想着把厂长两人的钱给还了，可又怕让别人知道自己有钱引来好多麻烦，就一直拖着没给。赵永生也听老婆说过赚的钱有一半得分给侄子，可是真的看到这笔钱后心里也是有点小小的不忍。

“照这样子下去过年的时候你得赚个一百万吧。”晚上儿子赵大伟睡着后，两口子在客厅聊天。

刘美心大概算了下，觉得以目前的形势到年底有一百万那是板上钉钉的。“要是再多几家加盟店，我估计一百万都挡不住。”

“真要分给你哥一半？给的也太多了吧，就小鸣在你开店前帮了点忙，后来他们一家都干啥，嫂子来买衣服不都是你送的么。”赵永生有点舍不得了，五十万现在可以买多少东西，虽说是给了自己大舅哥可那也不在自己卡上了。

“是给小鸣不是给我哥，我早都跟小明说好了会分给他一半的。再说就他那脑瓜，以后随便给咱再指一条路想财还不是分分钟的事。你心里也别不痛快了，要不是过年的时候他鼓动着我开店，还给你换了岗，咱俩现在还在厂里半死不活的上班呢，那能有这些钱。”刘美心安慰着老公，她知道赵永生不是太把钱看重的人，只是家里第一次有这么多钱要给出一半心里不太舒服。

“给，答应了就得给。不过他一个小娃娃拿这么多钱太不安全，最后还是要给哥和嫂子管着。反正咱家不管是五十万还是一百万都花不光。就这一天三餐好东西都吃上一个月花的钱都没有你店里一天赚得多。”赵永生也就前面埋怨一句，店是老婆开的，自己也没帮啥忙，她愿意给也反对不来。

“小鸣应该放暑假了，到时候他来了我问下看他怎么安排。你别看他小，一天脑瓜里装的啥事我都猜不透呢。我觉得他肯定不会让把钱给我哥和嫂子，说不定他心里早有想法要干个大事。”刘美心这次还真猜对了，具体啥事当然猜不到。

这时赵永生笑着和老婆说：“你看现在赚这么多钱了，你原来说过给家里买个小轿车这话还算不算数？”

“肯定算啊，你先去学个驾照，驾照下来咱就去买。当时还说给你和我哥一人买一辆呢，到时候喊上我哥一家咱们一起去买车。”刘美心听老公想买车当然不会反对，以前回老家看望父母都是他骑摩托车，天天日晒雨淋的，现在有钱了买辆车肯定成了选，平时还能去县里接自己。

得到了老婆肯定的答复后赵永生满脸带笑，“那我明天就去找个驾校报名学车，一个月就能拿到驾照。说好了啊，等拿到驾照咱就买车。”

“行行行，你先考驾照吧。赚的钱还不就是给家里花的，再说咱有车了你也能接送我。回老家也不用担心刮风下雨了。”刘美心看着老公的样子也忍不住的笑着，怎么男人一提起车都这么大劲头，哥哥这样老公也这样。

开心愉快的决定了利润分配还定下了买车的事情，这赚来的几十万估计在卡里躺不了多久了。

夏季的衣物单价便宜，最近两个月的利润大部分都来自加盟商的铺货。现在进入暑假往后的一个月生意也不会好到哪去。美心服饰现在一共有五家加盟店，刘美心也计划这个月去加盟商那里走动走动，看看每个店铺的环境和人员情况。本来这些事情早该去办的，可店里的收银员才新招来一个月，怕她一个人操作不来就帮着带了一段。

盐城市是整个地区的中心，人口和城市规模比蒲县大了五六倍。于晓敏现在的生意每天都很好，店铺已经扩大一倍，赶上了蒲县美欣服饰的面积。在店里整调整陈列的于晓敏看到刘美心来了，立马热情的招待。

“刘总，你这大老远来都不提前打个招呼。万一我不在店里咋办。”于晓敏拉着刘美心的手笑着说。

刘美心被一句刘总叫的有些不习惯，“什么刘总，你叫我名字就好，咱认识这么久了不用这么捧我。”

“你是不知道，现在大小一个老板都是这总那总的，你生意做的这么大叫句刘总那是应该的。”于晓敏的嘴蛮厉害的，说的刘美心都不好接话了。

“你店里情况咋样，上次说又扩大了，货够不够卖。”刘美心不想和她在这个问题再整治下去，立马换了话题。

于晓敏笑容不减的回答：“咱家这衣服没的说，整个市场就我店里生意最好。上次的货倒是还够，不过上次订货没想到要扩大面积，款式上比总店少了点，你看回头匀给我点，就按五折来怎么样。”

刘美心听她说想要补点货，当然不会反对，“货没问题，你啥时候去拿都成。不过你店铺现在大了不能全挂衣服，多放几个沙好让顾客有个休息的地方。中间全摆挂通的话跟看着跟打折店似得，拉低档次。再就是衣服挂的太密客流大了也挤得慌。”

“我也是这么想的，摆几个沙让来的客人有个歇脚的地方，留住人货才好卖么。”于晓敏也同意这个提议。

刘美心：“你是第一个加盟店，虽然时间不长，但是业绩都快赶上我那个店了。就没想过在盐城其他地方再开一家？你们这有两个人找我说要加盟我都给挡回去了，咱合作这么愉快要再开店我肯定得先问问你。”

一听说有人也想在盐城代理美心服饰于晓敏有点坐不住了。“刘总，你可不能答应别人在盐城开店啊，我这才回本，还有一笔钱压在订的货上，要不是钱不凑手我还真想在市中心开个店呢。”

刘美心也就是拿着有人找加盟的幌子来试下于晓敏还有没有扩大的想法，现在听她这么一说心里也有了打算。毕竟加盟店的衣服都要从自己手里过一遍，他们做的大了自己肯定也赚得多。

“回头你算下还有多少资金缺口，不够我可以先给你拿点。反正你还有货款在我这放着，也不怕你跑。”刘美心决定支持于晓敏，她下一季的货款还有六万多在账上，现在开个店也用不了这么多。

“刘总我可当真了啊。要是有你的支持我明天就去找铺面，趁着暑假顾客少一个月怎么都装修好了。不过就是秋款的货都定了，再开一家怕货不够卖啊。”于晓敏见刘美心愿意出钱让自己再开一家当然开心，可还担心货源的问题。

“我都出钱让你开店了你还怕没货卖？这你就不用操心了，我再多下点单子就行了。虽然加单价格稍微贵点，不过给你还是老价钱。”刘美心让她宽心，现在这几个店铺的拿货量已经不算小了，需要加单给厂里说声不是大问题。

“刘总我都不知道该如何谢你了，你放心以后我一定把咱们的品牌在盐城给做大做强，可以让你安心躺着赚钱。一会我给丽娜打个电话，中午我们俩陪你吃个饭。”现在做生意哪能遇到这么好的合作伙伴，于晓敏已经肝脑涂地了。

“我一会还要去泾县，今天出来不能光跑你一家把，难得不忙能出来到你们几家转转，跑完泾县估计就得回去了。”刘美心拒绝午饭邀请，自己是带着视察任务来的，这一吃饭还不知道得耗到啥时候。

“泾县的店有啥看的，高小琴才开业一个多月，再说她那边店铺也不大，平时就她们姐妹两个在店里，你就不用操心了。”于晓敏对几个加盟商也熟悉了，上次订货的时候一起吃过饭的。

“都是从我这代理的牌子，我总不能厚此薄彼，看你卖的好就在你这待一天，人家地方小就不去了。我得保证大家伙跟着我都能赚到钱，要是谁干的赔钱我就接过来自己雇人干，做咱的品牌做赔钱的话那不成砸我们招牌了么。”刘美心知道她是想热情招待，不好回绝，只好拿道义说事。

“请刘总吃顿饭都这么难，下回来了你可一定让我来安排中午饭。你看看我这店里还有啥需要改正的不。”于晓敏见她不是假客气，也就不再坚持，只能约到下次。

“你店里从开业都算是复制我那边的模式，刘丽丽在这边待了有半个月吧，现在你几个导购，员工的待遇都是个啥情况？”刘美心直接问出了关键问题。蒲县店铺的生意好，员工的积极性是最有力的保证，这么大个店铺仅靠一两个人卖力干是行不通的。

“刘店长来的时候我还问过你给他多少工资，当时吓了我一跳呢，按说盐城的工资比蒲县高，可他们拿的工资在盐城都见不到。我平时都在店里，现在还有八个员工，都是两班倒。不过工资我都是按照周围大家的标准给的，每个人的底薪都是4oo，算上提成好的也能拿一千多，上个月有人还拿了两千呢。”于晓敏也不隐瞒这些事，随便问店里的人都能知道这些事。

刘美心当时知道要给员工开那么多工资的时候自己心里也想不通，可是小半年以来高工资带来的好处已经完美呈现，不提店铺里每个人的工作热情，但就是各种事务都做的尽善尽美，自己连个挑刺的地方都没。真正的让员工把店铺当成了自己家的生意在干。

“你这么不行，我那个侄子你见过的吧？第一次你们去我店里还是他接待的你们。高工资的这个事还是他提出来的。你算下利润每个月给员工的底薪加到一千块他们需要多卖多少衣服可以赚回来。夏款就不说了，要是到了秋冬，卖大件的衣服说不定三两件就把这个差距给你赚回来了。可是你给了高工资后带来的好处是无法估量的，外面四百五百底薪你就一千，这样的话你店里根本不怕雇不到人，想来赚钱的人都能排队。再一个就是现在拿着高薪的员工不想失去这份工作就得好好干，她们干的越卖力你是不是赚的就越多?出来上班谁不是为了赚钱，既然你这和其他家工资一样光靠着品牌影响，光靠着卖货多是不能吸引最优秀的导购来的。只有比别处的待遇高，而且是高一大截才能留住人，要不然等你店里这些人摸透了买衣服的路数，人家就自己也去开店了。舍得舍得，先学会舍才能得到更多。”刘美心一大堆话说出来，也不管于晓敏能听进去几分，侄子刘一鸣这个思路有些前，但是确实好用。

于晓敏听完就陷入了沉思，第一次做生意，所有的事情都是在模仿。三个月来也摸索出了一点规律，可是并没有深入的思考过这些问题，只觉得别人这么干，自己也这么干就不会错。了解总店的薪酬制度后还曾一度嘲笑人家笨，不知道随行就市，省下来的钱自己装兜里不香么。现在听完一席话才知道自己目光短浅了，人家那是为了长远考虑，自己就是再能干也不能把所有的活都干完，用高薪调动员工的积极性后店里的事情自己就不用这么操心，赚钱的目的不就是为了享受么，这几个月虽说效益不错，可自己也累的跟狗一样，这不是自己想要的生活。

“刘总，这次我听你的。怪不知道你店里的生意那么好，原来这就是绝招。”于晓敏真的想通了，一个人赚钱太累，大家一起赚钱开心又轻松。

“你想明白就成，具体怎么弄你自己捋一捋。那我就先走了，下午还得赶回去呢。”说完刘美心就准备去乘车赶往澄县。

刘美心和于晓敏的谈话没有避讳任何人，店里正在上班的几个导购都听到了。初听刘总说让老板给自己加工资还不以为意，觉得这些个老板都是资本家，能扣一分是一分，怎么会舍得给自己这些人每个月多几百块钱。可当于晓敏整理好思路以后告诉他们底薪增加到一千块一个月，销售业绩有设立了几个目标奖励后，这几个导购的心里开始热了起来。一个个都表现出一副誓死追随的模样，恨不得把所有能干的活给一次干完。

于晓敏看着店里员工前后截然不同的精神面貌，才算是彻底理解了刘总这招的厉害。不仅仅是加几百块钱就让他们更加努力，而是用更多的钱赋予了每个员工更高的价值，让员工们自的就展现出匹配自己价值的表现和能力。

澄县的加盟店只是个二十平方的小店，也没雇人，平时就高小琴和高晓雯两姐妹看着。所以不存在工资的问题，赚的钱人家姐妹两人自己分刘美心也不好干涉。别看这家店只开了一个来月，可是随着盐城及周边几个县城都有了“美心”这个品牌后，也给她们店带来了不少流量，这就是品牌效应。品质价格都和其他地方相同，也让当地的消费者们买起来放心。刘美心主要就是指导了下如何更好的陈列，然后再次强调了售货价格的问题，便坐车回去了。