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第86章 两难(第1页)

江大春深吸了一口气,又使劲眨了眨眼,这才走进办公室。

孙秦远远看见了他,便十分默契地起身,向会议室走去。

两人一前一后走进会议室,江大春反身将门关上。

“怎么样?跑这么一圈,合同或者协议上有什么突破吗?”孙秦关切地问道,“虽然我现在基本上所有时间都在为跟投资人打交道做准备,但如果需要我去见客户来锁定业务,随时告诉我。”

江大春面露难色:“嗯。。。。。。不是很乐观,这帮客户还是在打太极。口头上说得都挺好,但一旦谈到合同,尤其是希望合同里带金额,就有些为难。”

“明白了。。。。。。可是,如果只是签署合作备忘录或者框架协议,不带任何意向金额,约束性又不够,对于融资的帮助和意义不大。。。。。。”

孙秦低下头,仿佛在自言自语。

他已经在进行BP的最后打磨,并且已经跟FA演练过两轮。

他们都觉得,什么都好,就是差点业务数据。

虽然说,这只是第一轮,也就是俗称的“天使轮”融资,未必需要真正的业务数据,但如果有,总归对于估值和与投资人谈判的底气更有助力。

而到目前为止,只有深圳那家客户真正签署了带金额的采购意向合同。

其实,这样的合同约束性也不足,当中有较为明确的条款来说明,采购金额都只是”意向“,并非”确认“。

所谓”意向“,就是可以随时取消掉而不需要付法律责任的。

但即便如此,如果绝大多数客户都还不愿意签署的话,还是挺伤脑筋。

毕竟,他们的产品是飞行器,是飞机,如果客户真要看到FP100的产品面世,或者1:1的原理样机完成试飞,才愿意签合同的话,驰飞客在那个时刻之前已经不存在了。

孙秦再次抬起头,看着江大春:“要不。。。。。。带我把这些客户都跑一遍吧?看看是不是会扭转一些局面?”

“我觉得用处不大,因为我其实跟他们的主要负责人也都比较熟,也提过让你们碰个面聊聊,他们并没有表现出十分大的热情。”

“怎么会呢?我们跟他们无冤无仇,不至于拒绝见面吧?”

“当然不是拒绝见面,而是说,意义不大。当然,如果你非要坚持,我可以安排,没问题的。只不过,我怕耽误你宝贵的时间,毕竟这些客户分散在好些地方,如果要约他们的人,又不一定马上有空。等你也跑一圈下来,可能几个月都过去了。”

孙秦觉得江大春说的也有道理,并未再往深了去想,而是用手托着下巴,陷入了沉思。

这时候,江大春仿佛想到了什么似的,说道:“对了!有件事我差点忘了,跟一家客户有关,他们有些条件,说如果我们满足的话,他们愿意签70架FP100的意向采购协议。”

70架!

那可是亿元级别的生意啊!

孙秦两眼放光:“这么好的事情,你怎么不早说!”

江大春双手一摊,无辜地说:“他们的条件有些苛刻,我觉得很难答应,所以,原本打算晾他们一段时间,如果他们不让步,我们就不做了。”

“说来听听!另外,这是家什么背景的企业?叫什么名字?”

“好吧。。。。。。叫朗逸科技集团,是一家私募股权控股的运营服务公司,成立才没几年,但在城际大巴运营上已经做得风生水起,目前正想实现天地一体化和立体交通,想运营一些飞机,与地面业务互补,恰好我找到他们,他们对FP100的产品定位和构型都很满意,认为很符合他们进行城际运营的需要,所以才说希望先签个70架的意向。”

“嗯。。。。。。那应该决策相对比较灵活。”

“对,肯定比国企或者外企灵活,但他们也有严谨的流程,还是挺正规的一家公司。”

“我之前没听说过。”

“是的,我之前也没有。毕竟我们都是在航空业,他们一直在搞汽车运营。”

“好吧,反正有需求就是好事,谁说搞汽车的不能来搞飞机呢?安罗泰不也发展得挺好吗?那他们的条件是什么?”

江大春听到这个问题,表情严肃地回答:“很过分,你听了不要生气。”

孙秦的好奇心被完全调动起来了,问道:“你倒是说啊,别老卖关子!”

“好的。他们的条件其实很简单,就是希望我们在签合同之前提供FP100的所有需求和设计文档。”

“什么?”孙秦双眼一瞪,脱口而出:“还有这么不知天高地厚的条件?!他们一个搞交通运输的,要我们的需求和设计资料干什么?难道他们也想自己搞飞机?”

江大春双手一摊:”你看。。。。。。这可是你让我说的,是不是很过分?我也没想通他们要这些东西干什么。“

”那就算了,没的谈!“

”嗯,我原本也是这么想的,所以都没告诉你,觉得你肯定不会答应。但刚才既然你如此看重带金额的合同,我才又想来了说说。”

说罢,江大春抿了抿嘴,表示遗憾。

孙秦咬了咬牙,感到十分犹豫。

他目前正好面临着融资的关键时刻,而FA告诉他,如果没有采购意向,或者采购意向过少,对于估值十分不利,并且很可能要花很长时间才能融到钱。

而对于驰飞客来说,最耗不起的就是时间。

因为他们没有一分钱收入,却每天都在花钱。

就如同一个正在缓慢失血的人,如果没有输血,就只能眼睁睁看着自己生命进入倒计时。

而朗逸科技集团的这个机会,恰好出现了。

如果真能够签订一份价值上亿元的采购意向,何愁融资不成?

见孙秦没有说话,江大春试探地问道:“我突然想到一个主意,不知道行不行。。。。。。”

“说吧,你今天怎么回事?老是扭扭捏捏的!”

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