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第58章 明确分工（第1页）

虽说，照兰花丫头的意思，做玩具布偶这等小生意，完全就是为了给沈月娘找点活儿干，怕她在家闲不住。但毕竟，如今沈氏母女三个，能真正掌家做决定的，只有兰花丫头。

“周掌柜说，吴家给的价钱虽高，却是凑巧，不可常有。但，既然我把东西带给了她，自然也是看在往日的情分上的。况且，如今这种布偶玩具，市面上也都没有卖的，物以稀为贵，她也不能把价压得太低。”

“所以，她这最后给的价格，到底是多少？”

王婶子已经等不及了，就连平日最爱的，手里吃了一半的肉包子也吃不下去了。

“我和周掌柜最终商议的价格，是一个布偶100文钱。兰花妹子，你觉得如何？”

“100文钱？”

包括小草在内，几个人都喃喃自语着。

比起方才吴夫人的出手大方，一两银子一个，这100文钱不过是九牛一毛，确实相差太大。

但换个角度想想，对于一般百姓人家，100文钱也真的不少了。

扪心自问，哪怕自家孩子再怎么哭闹得厉害，谁又真的舍得拿出100文钱来买一个不实用的布偶玩具，只为哄孩子开心？不把孩子胖揍一顿，那都是好的了！

“也就富贵人家出得起这个价吧！”

沈月娘，姜氏和王婶子彼此对视一眼，均点了点头，同意了这个价格。

“既然娘你们商议好了，同意以100文钱一个的价格把这布

偶卖给周掌柜的，那这价格就算定下来了。

姜姐姐不妨找个时间，再去镇上和周掌柜的商量下：以后约定好多长时间交一次货，一次要做满多少个；

还有银钱的结算方式：是周掌柜提前支付定金，收到货后，再支付剩下的尾款；还是一手交货，一手交钱？这个，还劳烦姜姐姐下次去镇上，跟周掌柜的当面签个买卖协议，以便有个凭证。”

刘兰花并未干涉三人商议好的最终决定。相反，她既然打算让沈月娘开始拥有属于自己的事业，自然，也要从现在开始锻炼她独当一面的能力。

至于她么，从今往后，就做个背后给她把关，掌舵的人就好。

刘兰花想了想，又继续看着姜氏补充道：“还请姜姐姐给周掌柜的带一句话，若想要布偶生意做得长久，这每日售卖的数量，最好定个数字，超过了，就不可再卖了。而且，前期，最好只卖给官宦富贵人家。”

刘兰花心知肚明，这布偶玩具上手简单，但凡会女工会绣活的人，只要看上几眼，再不济，买一只回去观察临摹下，便很快就能做出同样的。

她们如今赚的，不过是个信息差，要的就是趁机占领蓝海市场，以高价收割，赚得越多越好。

至于等几个月后，布偶玩具风靡各地，仿制品层出不穷。估计那时沈月娘也锻炼出来了，也有了自己压箱底儿的私房钱。那时，她再帮她们另想他法也

不迟。

“一切就照兰花妹子说得办。”

见刘兰花思虑周全，姜氏和王婶也纷纷点头同意。

“至于哪些动物玩偶会比较受欢迎，你们三个如何分工，这赚回的银子又该怎么分，”

刘兰花走到沈月娘跟前，笑着揽着她的肩道：“这个，就要娘你和婶子，还有姜姐姐，自己商量着办了。”

“毕竟，这日后么，姜姐姐负责去镇上交货，并且和周掌柜结算银钱；王婶子负责缝制，若是日后要的量大了，还得劳烦您再挑几个，桃花村信得过的，人品好的婶子媳妇们，一起照着你们之前做好的样品，缝制更多的布偶。”

刘兰花顿了顿，看着沈月娘，语重心长道：“唯有娘，你身上的担子最重。毕竟，这布偶生意是女儿我牵头的，作为亲娘，您自然得多为我分担才是。”

“那，那娘该做些什么？”

见刘兰花说得这般郑重其事，沈月娘也有些慌了，忙结结巴巴道：

“娘也不用怕，您要做的，只有三件事：第一。统计每日各人交上来的布偶数量，并做好记录。

第二。认真检查交上来的布偶质量。若有不过关的，比如缝得难看，或者里面填充的棉花以次充好，又或者，用的不是我们提供的布料。总之，只要是次品，通通都得退回去。娘你可要好好把关啊！”

“这关系到的，不是一次两次交货的质量，而是咱们和周掌柜那边，长长久久的合作。

毕竟，任何生意都讲求“诚信”二字，若因为咱们把关不严，以次充好，那这生意也做不下去了。”

沈月娘认真的听着，默默记下了刘兰花说的每一句话。

“当然，还有最重要的，这每次交货的银钱，你们三个如何分派，都得记好帐目，以免日后产生纠纷。但更重要的是，”

刘兰花将目光转向了姜氏和王婶子。

“若是日后周掌柜那里需要的量大了，咱们三家自是忙不过来，要请人帮忙的。这请人方面得王婶子，姜姐姐你们共同把关。毕竟，这是咱们三家共同的买卖。

但这帮工的价格，你们得提前商议好了，比如，做一个合格的布偶给多少钱？这个，就要你们三个私下商议了。以后，每家来交货，你们都要当场统计数量，结算好工钱，并做好账目记录。”

说话间，俊儿嘹亮的哭喊声打断了众人的思绪。刘兰花和小草对视一眼，一起走向了婴儿床，把更多的讨论空间，留给了沈月娘三人。

毕竟，从今以后，真正开始缝制布偶，招人，交货，乃至结算银钱，接手整个生意的，是她们三个。

这也是为什么，刘兰花亲自选定了王婶，姜氏和沈月娘一起来做这宗买卖。

毕竟沈月娘除了一手出挑的绣活儿，并不善与人交际，更不懂如何选人用人。

但王婶一家，向来都跟村里大多数人家交好，尤其王奶奶，嫁进桃花村多年，村里大小媳

妇儿，她都知根知底，在选人用人上，定不会出差错。

至于姜氏，一来有徐里正一家做背书，就是日后生意做大了，用谁不用谁，村里也没人敢有意见，更不敢公然搞破坏。二来，有她在，才有了和周掌柜的这单生意，布偶售卖，完全不用担心。