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第十二章 第四节（第1页）

“抱歉，我来晚了”就在James与陈颖正聊大四方的事儿时，包间的门被推开了，进来的是steven，他很自然地坐到了James的旁边，说道，“James，你没说我来吗？”，看着愣住的陈颖，steven问James。

陈颖正准备回答时，包间的门开了。陈颖和James看过去，见来者是steven，陈颖愣了一下，心想：他怎么来了，不是说只请我一人吃饭吗！陈颖疑惑地看向James，只见他一脸的轻松样，James回了陈颖一个微笑，貌似在说抱歉！

“你不是说不来吗？”James说着，“我没跟dy说。”

“哦~是的！”steven说，“原先是说不来的，但，想想，还是来了。y，你不介意吧？”

“老板，我介不介意都不重要，你人都在这儿了，我还能赶你走啊！？”陈颖玩笑的说，“只要请客的人不介意”，说着看向James。

“James，你介意吗？”steven问。

“做为一个男人，我不能介意”James调侃的笑着说，“更何况你还是我老板，我有那个心，也没那个胆啊！”

“凉你也不敢”steven说，“你们聊到哪儿了？”

“嗯。。。。。。”

“聊到了大四方转型。商用产品渠道拓展人员的问题”James插话道，“我正问dy的建议呢！”

“是的，James所说的方案我不认同，我也提出我的建议。既然老板你来了，也听听我的建议吧！”陈颖说着就将刚才与James讨论的事儿跟steven重述了一遍，然后接着说：“我个人觉得，大四方分两条线操作比较好。零售渠道的人调去一半负责商用渠道的建设，这样既能保证零售渠道的正常运作，也能让商用渠道有条不紊地开展工作；商用渠道初期的工作不能太急，否则容易出问题。可以先开拓出几个客户，核心的客户，这样才能下沉得稳。有时网撒得太大了，不见得是件好事儿，不能大鱼小鱼都吃，总得给别人留口吃的，留口喝的。所有的好处都给大四方了，别说大四方以后的立足问题了，我们也会被孤立起来，毕竟我们还是有竞争对手的，而且还不少。同样的道理，零售产品渠道和门店也是不可少的，这里的贡献率大都都是有目共睹的。可以说，这是一个窗口，只要有白分子三十的占有率就说明整个市场是我们的。这不仅是一个活动广告，更是公司强大的体现！”

“James，你的意思呢？”steven转头问James。

“既然大四方转型的事儿都已在计划中了。我个人还是觉得按计划来就好”James嘿嘿一笑，回答道，“至于他们零售业务要不要保留，还是怎样的，我就不知道了。我对零售业务可以说是，不是熟悉，也不知道公司对他们是否有别的规划。我只希望我的工作能得到支持，顺利完成工作的规划任务。”

James说这话的时候，steven现陈颖面露出怒色，或许是碍于他在场的原因，强压住自己的怒火。

“听着，James”陈颖深吸一口气。碍于steven在场她没大叫出来，而是笑着说，“大四方不仅是你的客户，同时他也是我的客户，我还是那句话：完全转型不见得就是对他们好，更不见得这是大四方想要的。我们不能将自己的意志强加到别人的身上。如果大四方两条线都能去展，我觉得这是一件很好的事儿，为什么一定让他们只能选一条路走呢？我们这不是在帮助他们，更不是我们开拓他们的初衷。”

“dy，我不明白。为什么你一直不肯放弃大四方零售的业务？”James微微坐直身子，“如果今天换做是让我放弃掉大四方商用的业务，我会二话不说的同意。”James似乎觉得自己的话没有引起steven的重视，于是补充道，“老板，你说是不是这样？”

James显然期待steven有所反应，但steven只看了他一眼，并未做出任何的回应，他觉得陈颖的提议没有问题，是个很好的建议。他在想：如果大四方的两条线真能平衡的展，也不见得非要砍掉零售业务，正如陈颖说的那样，如果公司真想两条线独立的话，大四方再重新注册一家公司或是用他旗下的另一家公司来操盘，人员不变，这种换汤不换药的操作与现在是毫无差别的。他知道陈颖告诉他的是：重点不在于大四方的转型上，而是在如何解决存在不利于展的因素和问题上，否则哪怕让大四方完全转型，问题还是依然的存在，说不定还会有更大的麻烦产生，更何况李军本身并不想放弃掉零售业务。

Jmaes没有等到steven对他的赞同，对此他感到很不满意，继续问：“老板，你觉得呢？”

“我在思考一个问题，换汤不换药的问题”steven沉思了会儿，开口说道。

“什么？”

“如果我们砍掉大四方的零售业务，我相信李军会用另一个大四方来接零售的盘；同样的，如果砍掉商用的业务，他也会用另一个公司来接盘；而操盘的人员依然不变。这对我们是否让他们转不转型意义并不大”steven回答，“我们有必要回到人员的问题上讨论，否则我们的讨论和工作都是毫无意义的。”

steven的话让James倍感失败。他本来还指望steven能跟着他一起说服陈颖，可现在从steven说的话中，他隐约感觉到steven站到了他的对立面去了，这跟今天他们沟通的情况相悖了，这让他很生气。于是他说：“所以，你觉得我的建议是多余的？就因为dy的这几句话？”

“不是！我并没有否定你的建议”steven摆摆手，示意James稍安勿躁，“工作还是要做的，但我们要处理这中间所产生出来的问题，比如你现在的情况。。。。。。”

“我还是那句话，要想抽掉多么多的人是不可能的”陈颖强硬的说，“谁动了我的奶酪我跟谁急。”

“我就是要动”James不甘示弱道。

“你说动就动吗？”陈颖瞪了James一眼说，“他李军要是那样做了，我不会让他好收场。”

“我倒要看看是你本事儿大，还是我本事儿大！”

“啪！”steven用力将杯子砸在桌子上，陈颖和James愣住了，同时看向他，只见steven满面怒火：“你们当我是透明的吗？争，争，争，争能解决问题吗？如果你们还这样，那你们谁都给我滚蛋。大四方这客户你们谁都别想碰了。”

被steven这么一训，陈颖和James瞬间静了下来，大气都不敢喘一声，生怕又惹steven不快又挨训了。见眼前这两人的怂样，steven就气不打一处来，瞪着两人几秒后，抓起桌上的茶壶往自己的杯子倒了茶水，然后放下茶壶，拿起茶杯慢悠悠地喝了起来。

“大四方转型这件事儿是不会变。大四方对我们的价值在哪儿，你们都清楚”steven放下杯子，缓缓的开口道，“你们只站在自身的角度去看问题，看到的都只是对自己有利的那一面，也正因为如此，就把另一面当成了自己的阻碍，是不是这样？”，陈颖和James不语，只是尴尬地笑了笑，steven看了他俩一眼，拿起筷子分别往他俩的盘子里夹了块寿司，“我赞同dy说的，两条线的操作方法”，见James要说话，steven出手摇了摇手，见状，James低着头不语，steven接着说：“dy呢，你就把大四方零售渠道的人交由James来带，组建商用渠道。。。。。。”

“什么？”闻言steven的话，陈颖急得叫了起来，“老板，你都赞同两条线操作了，为什么还要将零售渠道的人转去做商用呢？我不接受这样的安排！”

陈颖说话的语气让steven的火气上来了，他提高声音道：“你急什么急，就不能等我把话说完吗？我这话都还没说完，就不能等我把话说完吗？我这话都还没说完就被你打断了，还让不让我说话了？我还是不是你老板了？”

“对不起”陈颖小声的道歉。

“你别得意，别以为我不知道你小子心里的那点小九九”steven怒瞪了眼James说道，然后拿起桃子抿了口茶，“还有你，沉不住气！”说着抬眼看了眼陈颖，放下杯子，继续说：“零售入门容易，人也较容易带出来。有了零售的基础再去做商用的产品就相对容易些，所以，dy，你就让你的netager辛苦点带带大四方的新人，这样也是便于他们工作。李军那边我去谈，如果只让做一条线，他是不肯的，否则他也不会想着做商用的渠道产品。不管怎样，我要的结果你们必须给我完成了。”

对于今晚这样的结果，陈颖的心里很不平衡，甚至愤愤不平：凭什么让我妥协，他James那么有能耐，难道连几个人都带不出来吗？这也太欺人太甚了。陈颖心里的不满，都通过她不停地用筷子戳着眼前盘子里的食物，得到了很好的表现出来。在陈颖看来，steven这是在向着James，她抬起眼狠狠地瞪了坐在她对面的James，只见James拿起桌上的杯，喝起了茶来，这让陈颖的心里更生气了。于是，眼前盘子里的食物更加的悲催了。

陈颖的这些行为并未逃过steven的眼，他清了清嗓子，问：“dy，你还有什么要说的吗？”

“没有”陈颖无精打采的回答。看她说话的样子，可想而知她此刻的心静是多么的糟糕了。

“James，你呢？”steven转头问James。

“没有”James回答，口气里透着一丝喜悦，“我听安排！”

“既然都没有意见了”steven说，“那就按计划进行吧”，steven将陈颖眼前的盘子移开，重新在她面前放上了空盘，并给她夹了块三文鱼：“说说大四方目前的情况吧，我知道他们出点状况。”

“好吧！”陈颖嚼着steven夹到她盘子里的三文鱼说道，“一、大四方人员身兼两职后导致沟通不畅；二、对地市渠道客户不重视，时常无货。因整体业绩不错，所以你没看到线下的销售惨况。这些问题的产生，我个人觉得还是因为大中方人员身兼两职后造成的”，在说这话的时候，陈颖有意识地看了眼对面坐着的James。

steven问：“你打算怎么做？”

“还能怎么做，老板样子呗！都没了，做什么都是假的”陈颖无所谓的说道。

“行了，我去跟李军要人给你还不行吗？”steven放下手中的杯说道，“说说你的想法吧！”

“要人啊！”陈颖说道，见steven皱着眉正准备训话，陈颖连忙接着说：“先听我说完呀老板”，steven拿起杯子，隐颖接着说：“一、线上在原基础上力；二、线下门店搞些pR活动吸引人流，再通过促销活动提升销量；三、地市渠道客户再跟进，并解决一些问题。”

steven看了眼陈颖，只见陈颖的眼闪烁了一下，他知道她不愿意说，有James在场她不愿意说。他理解，因此，他点了点头，并没有像往常一样要求她继续详细说。他转头对James说：“你把渠道建设的规划做一下，你可以听听dy的建议”，说着转头看陈颖：“dy，你配合一下，帮助James把商用产品渠道给建立起来”。陈颖“嗯”了一声，steven一手撑在盘着的腿上，一手拿起桌上的茶壶，给陈颖和James边添茶水，边说：“下周我到总部开会，我会跟ken汇报我们的情况和规划。你们都是我带出来的人，我希望我们一起努力把广东办弄好，有事儿、有问题就好好沟通，别整得跟仇人似的，让人看笑话”，说到这里时，steven低头看了一下手表。