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第十七章 第四节（第1页）

结束了培训，陈颖坐在电脑前看着下属们过来的汇报。

“陈总，在忙啊，要不要一起喝杯茶？”邵华民心里在盘算着，怎样才能让陈颖在这次开业活动中再给予一些支持，如果陈颖松嘴了，那这事儿就算成功一半了。

陈颖应承下来后，便跟着邵华民来到了他的办公室，一盏茶功夫后。

“陈总，这些天在这边还习惯吗？”邵华民放下茶盏，笑说。

陈颖看着邵华民，微微一笑道：“习惯，我是本地人，虽然一直工作在外面，但乡音没改。”

“哦，原来陈总是海南人，看着怎么都不像~”，陈颖只是呵呵地笑了两声，邵华民笑着接着说：“口音就很不像了，普通话标准，没有当地人的口音。”

陈颖放下茶盏笑说：“可能在外面待的时间较长的缘故吧！”

“是，确实是这样，像我在海南待了这么久了，连海南话我都懂讲一些了”邵华民侧目看了眼陈颖，笑说，“陈总在省外上的学吗？”

“不是，我毕业于海大，毕业后就到外省工作了”陈颖笑笑说道。

一听陈颖毕业于海大，邵华民一惊，看着陈颖说了句“哦”，他心里想着可以通过校友这一层关系从陈颖这里得到更多的支持。于是他笑着说：“看来我们是校友啊~那你应该叫我一声学长了！”

通过与邵华民的对话，陈颖知道他是想拉近与自己的距离。虽然她跟邵华民打交道的时间不长，但她或多或少对他有一些了解，她知道他想从她这里得到一些额外的支持。于是她轻轻一笑，淡淡的说：“看来是这样，我确实是应该叫你一声学长~”

“好说，好说”邵华民摆摆手笑说，“来，师妹，以茶代酒，我们喝一杯”说着举了举手中的茶盏。

陈颖也举起了茶盏，喝了口茶后，她看着邵华民，轻描淡写的问了一句：“学长，你不会只是请我喝杯茶这么简单吧！？”

邵华民呵呵的笑了两声，放下往陈颖的茶盏里添了水，笑着说：“看来什么事儿都瞒不过学妹你啊~来，先喝口茶，我们慢慢聊。”

“好！

又一盏茶功夫过后。

“学妹，你说我们这次的活动能成功吗？”邵华民面露担忧的问道。

闻言，陈颖抬头看邵华民，笑着坚定的说：“我不知道你所谓的成功是什么，但有一点我能肯定的就是，至少能达到活动的预期效果。”

“我呢，也不跟你拐弯抹角了，其实，我希望你们能给我们批一批特价的机子，用做这次的开业活动。一两个型号也行！”邵华民瞧着陈颖，笑着说道。

陈颖微微一笑：“邵总，其实我们的这些活动已经可以到达我们想要的效果了。如果你想要特价机的话，也不是不行，但这就得要有量了。你也知道，有些东西是相对应的，况且这一批至少一个型号近千台起步！”

陈颖有想过给云用批开业特价机，但因考虑到提货量的问题，加之申请的开业活动能达到预期的效果，所以她放弃了申请批特价机的想法。可让她没有想到的是，邵华民竟然主动提出申请特价机。

听陈颖这么一说，邵华民自认为陈颖是不愿意给他们批特价机，他眼睛扫了一眼陈颖，笑说：“这次开业活动虽说能达到预期的效果吧，但我们还想锦上添花！”

一个型号提货一千台，这对刚开始做德丰代理的云用来说可谓是不小的数目了，如果再加上其他正常价格型号机子的话，这将会造成云用库存的压力。可听邵华民这话的意思，他们是非常想要特价机，既然如此，那就把问题跟他们说清楚，如果他们还执意这么做的话，那就考虑考虑是否给他们申请特价机。思及此，陈颖看着邵华民，认真说道：“邵总，你考虑过库存问题吗？如果批一个型号的特价机，数量得在一千台以上，如果再加他其他正常价格机子的话，你们的库存可能会存在一些压力，这是一个恶性循环的开始！”

“有考虑过，不过这不是问题。我们是非常有信心这批特价机一定不会造成我们的库存压力，所以你放心！”邵华民眼神非常坚定，语气非常肯定的说道。其实，邵华民一开并不想要特价机，他不是不知道如果这么做的话，会导致怎样的后果，所以他一直迟迟没有将这相想法告陈颖。但是，最近他们跟的一个项目基本已经能确定了，为了能获得更多的利润，他想借开业的由头争取一批特价机，用在这个项目上，所以才有这次他向陈颖开口要特价机的沟通。

看着如此坚定和肯定的邵华民，陈颖心里开始打鼓了。以她对邵华民的了解，他不会无缘无故的提出要特价机，而且还是那么的坚定和肯定，这中间必定有什么事儿是她不知道的。陈颖猜测云用也许是有项目，否则不可能同意特价机一千台的提货量的，如果是那样的话，她会考虑给他们申请特价机。但这特价机是申请商用机还是零售机，这是后话了，目前她得先确定是否是有项目先，看来她得先去打探打探消息。陈颖笑着说：“既然邵总你都这么说了，那我就先跟上面通通气，如果可以的话，我再给你们申请，但这我可不能保证哦。你也知道，这不是我能做得了决定的！

“理解，这还得劳烦学妹多费点心了，当然，不管结果如何都不会影响我们之间的合作，同样也不会影响我们校友之情”邵华民笑说道。他知道陈颖由称呼他为学长改口叫邵总是在有意避嫌，但他故意装做不知道。

“邵总，客气了，这本来就是我的工作，没有什么劳烦和费心的。再说，我们的目标是一致的，都是为了销量！”陈颖微微一笑，淡淡的说道。

邵华民点点头应了声是后，两人各怀心思地继续喝茶。

陈颖从电子城同行处打听到了，关于云用项目的事儿。确实如她猜想的那样，云用谈了个项目，他们原先是打算用Lx的产品，但因考虑到分货和利润等问题，所以他们才想着用德丰的产品做这个项目，但他们不能明着跟陈颖提出了，因为他们签的是零售合约，按规定是不可以用零售产品去做项目的，重要的是他们跟陈颖打的交道不深，还摸不清陈颖的意思，因此，他们选择不明说。

陈颖在得知这个项目的消息后，她也有自己的考虑。云用签的是零售代理合约，如果按项目去批特价的话，必须得使用商用产品去做这个项目。抛开自己的提成和业绩不说，James将会想着将商用产品的代理权给到云用，这样一来，自己在海南的规划将会被打乱。所以，她不想云用使用商用产品云做这个项目，但是，如果以活动的形式来批特价产品的话，不一定能行得通，因为单型号一千台这个量对于还没走上正轨市场，特别是一个三线城市的新市场来说，这一千台确实是有点多了。但如果申请数量少的话，有可能会通不过，但一千台对云用来说确实是有点多，如果项目用不到这么多台机子的话，一定会造成库存的压力，到时候还得自己想法帮他们解决。思及此，陈颖决定再找邵华民好好聊聊，最好能聊出个实际的台数出来，这样她也好想对策。

心动不如行动，陈颖立刻来到了邵华民的办公室。

“邵总，不好意思打扰你一下，请问现在方不方便，想跟你聊聊关于特价机的事儿”陈颖敲开邵华民办公室的门后，直接笑着说道。

一听到是特价机的事，邵华民意即来了兴趣，他连忙站起来，笑着说：“当然方便啊，我现在没什么事儿，我们聊聊”，说着领着陈颖到茶台处坐下，亲自泡茶。

“不知学妹想聊特价机的什么事儿呢？”邵华边一边泡茶，一边看着陈颖笑说。

“学长，这特价机也不是不能批。我之前也跟你说过了，对于特价机我们是有相关规定的，单型号得一千台起步才能申请特价，如果你们申请了特价机的话，按目前德丰在海南的销量，这将会对你们的库存造成较大的压力。我不希望你们一开始就因为库存的问题，而走陷入困境。所以我希望学长你能对我说实话，这样我才能想办法”陈颖看了看邵华民，认真的说道。她叫邵华民一声学长，是想让他知道，她陈颖是在为云用考虑，希望他能将项目的事儿如实相告。

闻言，邵华民倒茶的手停顿了一下，很快他就恢复了神态，继续倒茶，然后将倒好的茶放到了陈颖的面前，看着陈颖，笑着做了个请的手势，说：“尝尝！”，待陈颖喝了下口茶将杯子放下后，他继续笑说：“学妹，我之前跟你说的都是实话，我们也就是想趁着开业多了点货，如果有特价机的，出货的量肯定相对会多一些。”

“好吧，按学长你这么说的话，这特价机你们能在活动期间内全销售完吗？而且还不能影响其他机子的销售，如果不能保证，那这特价机就不能批了！”见邵华民还没有松口如实相告的意思，陈颖就直接放话了。

陈颖的这一番话，使得邵华民眉头微微一皱，他拿起茶盏，抿了一口，放下茶盏：“学妹，我们也是想多出点货，来个开门红啊~”

陈颖想了想，用犀利的眼神看着邵华民：“学长，我听说最近云用中了一个项目的标，不知道是否跟特价机有关？”

闻言，邵华民一惊，但他很快就平静了下来。他没有想到陈颖竟然知道项目的事儿，并且还由此与特价机联系到了一起，他觉得自己原先有点小看她了，既然她已经猜测到，或是已经知道了，那他也就没必要再遮遮掩掩了。邵华民侧目看了一眼陈颖，低下头喝了口茶，然后分别往陈颖和自己的茶盏里添了些茶水，放下茶壶，笑道：“看来学妹的消息挺灵通的嘛！我们确实有个项目，之前没跟你提起是因为还没有定下来，还有一点就是当初是用Lx的机型去报的这个项目，现在项目定下来，我们就想着用德丰的机子去做这个项目，毕竟我们现在主做德丰产品了。”

陈颖“嗯”了一声后，问：“几台？”

“五百多台！”

陈颖想：五百多台，那就按六百台算，加上活动需求的话，预计八百多台；如果这样的话，那就申请九百台，虽然比规定的差一百台，但这个量还是可以申请下来的。虽说一千台和九百台也就相差一百台而已，但陈颖不想因为这一百台特价机造成云用库存的压力。她点点头，轻声道：“项目五百多台，就按六百台算吧，开业活动支持三百台，总共就九百台吧！按规定，特价机得一千台起才可以申请，虽说一千台和九百台也就相差一百台，但海南不像北上广深那轻轻松松就解决掉一百台，我不想你们库存有压力。学长，这样吧，我呢先按九百台去跟公司谈，如果可以那就按九百台来提货，如果不行，那就只能按一千台了，你看这样行吗？”

“行，当然行啊，那就按你说的做吧，我们听你的！”邵华民高兴的说道。他当然非常同意陈颖的提议，哪怕最后的提货是一千台他也同样高兴。

其实，当他听到陈颖说出那一番的时候，他高兴的同时也有些吃惊。高兴的是特价机的事儿解决了，项目也可以交单了，有钱赚了；而吃惊的是陈颖会站在他们的角度去考虑问题，这是他万万没有想到的。厂商巴不得代理商多提点货，这有利于他们在市场上的占有率提高，而厂商销售员更是想代理商多提货了，不仅业绩能完成，而且收入也会增加。但陈颖跟他之前所接触的厂商人员是不一样的，她不考虑自己的业绩，也不考虑自己的收入，只站在他们的立场为他们着想。

“好，那就这么说定了！”陈颖深深地看了邵华民一眼，笑说，“哦，学长，这事儿你也别急，因为我还得跟公司那边沟通，还得上系统申请，不过我会尽快给你解决，你等我通知就可以了，好吗？”陈颖补充道。她之所以做最后的补充，是在告诉邵华民就这件事儿不要崔她，办好了就会通知他下单提货。

陈颖最后那一句话的意思，邵华民岂能不知，他点点头，笑着说：“这事儿我等你通知再下单提货，放心，我绝对不催你！”

“谢谢理解！”

“学妹啊，说真的，我特别感谢你，不管是今天的事儿，还是签代理的事儿！真的，特别感谢你！”邵华民真诚的说道，“改天请你吃饭，不可以拒绝的啊，放心，不会让你为难，以学长的名义！”

“好，以学长的名义！”陈颖笑着答应了下来。