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第十五章 第七节（第1页）

Richard说的到门店看看，其实是到华锋公司找王锋。一进到王华锋的办公室，看见王华锋正悠闲的慢慢喝着他的茶，Richard走过去，伸手扯了扯领带，坐到了王华锋的对面，摆摆手：“别提了，女魔头来了！”

“谁！？”王华锋放下茶盏，抬头看Richard，疑惑的问道。

Richard拿起王华锋给他倒的茶，一口喝完，放下茶盏后，不耐烦的说：“还能有谁！？dy陈，陈颖啊！”

“她来了？什么时候到的？为什么事儿来？”王华锋一边往Richard的茶盏里添茶，一边问。

“是的，她来了，刚到不久，例行出差，顺便找你聊聊，解决一下你们的问题”Richard掏出一包烟，递给了王华锋，说道。

王华锋接过烟，问：“我们的问题？什么问题？”

“我之前不是跟你说过，申请as机型的奖励给到华锋嘛，到了陈颖那里被驳了回来。说什么如果是为了促进as机的提货量，她可以适当调整奖励，但不会因为没有达到要求就给这么高的奖励。这什么跟什么啊~不就一点奖励嘛，花的是公司的钱，又不是她的钱，她何必这么不通情呢！”Richard愤愤不平的说。

“就这么点小事儿啊，来，来，来，先喝点茶，消消火”王华锋拍了拍Richard的肩，安抚道。然后起身往办公桌走去，拿起了桌上的火机，回到沙处坐下，分别给Richard和自己的烟点上了火。

“你怎么还能这么淡定啊！？”深吸口烟后，Richard一脸不可思议地看着王华锋。

“不淡定还能怎么着？”王华锋反问Richard，笑着将手中的烟放进嘴里，吸了起来。

“你还想不想要这as机的奖励了？”Richard将手中的烟灰往烟灰缸里弹了弹，问道。他不知道王华锋今天怎么了，听到这样的消息竟然还能这么的淡定。看着王华锋如此淡定的反应，让他有点摸不着头脑，他猜不透王华锋，不知道他有没有想法。

“既然她说适当调整了，那就说明还有回旋的余地，至于能提多少as机，能给多少奖励，这就得好好谈谈了，所以她才说要来跟我聊一聊，解决一下问题”王华锋摆出一副料事如神的姿态说道。

其实，王华锋确实是料到了奖励调整会有回旋余地，但他却是料错了陈颖的条件。陈颖的条件无非就是，拿往海南‘串货’一事儿来跟他做交易，当然也会要求他增加as机的提货量，但会有所放水。

Richard听闻了王华锋的这一番话后，开始沉思了起来，见状，王华锋并未出声打扰他，只是在一边静静的品着他的茶。

“难怪steven说你是只老‘狐狸’，看来这个称呼是对的”片刻后，Richard貌似想明白了什么似的，笑了起来说道，“那你打算怎么跟她聊？”Richard补充道。

“先看看她想聊什么吧，应该说先看看她的条件更为贴切些吧”王华锋往烟灰缸里弹了烟灰，一副一切尽在掌握中的说道。

“哦，对了，还需要再跟你说件事儿”Richard将烟蒂掐灭在烟灰缸里，抬头看着王华认真、严肃的说：“陈颖她说了，如果华锋公司的签约任务量没有完成的话，她将会考虑扶持另一家代理商出来代替华锋公司。”

闻言，王华锋愣了愣，几秒后恢复了神情，也将手中烟蒂掐灭在了烟灰缸：“她真这么说？”

“是的！”Richard点点，“我们应该想点对策出来应该！”

“我知道，任务我们肯定是会完成的，毕竟那么一大笔的返点，我们是不能放弃掉的，要知道这对我们来说很重要的，而且她也不会那么快就能找到替代者的。我们需要好好琢磨一下对策，既能让我们获得更大的利益，也能保证我的的核心地位”说完，王华锋将手中的茶盏放下。

Richard说：“你太小看她了！她已经将海南的代理商给签了下来！”

“什么时候签的？”王华锋将拿起的茶盏又放了下来，看着Richard问道。

“实不相瞒，我也不知道她什么时候签下的海南代理商”Richard看着王华锋说，“今天她说了，我才知道的，当时我也是一惊。真的没想到她竟然真的签下了。”

听Richard这么一说，王华锋瞬间明白了陈颖要跟她谈话的内容的。只是让他没想到的是，她是竟然是用这样的一种方式来告诉他。他，王华锋，他的华锋公司一直在向一直在向海南货，这也就是众所周知的‘串货’，既然她已经签下海南的代理商了，那就意味着她将会开拓海南的市场，那也就是说，海南市场需要稳定，这样一来的话，她必定会找王华锋聊一聊关于他们往海南‘串货’一事。既然已经大概猜到了陈颖的来意，那他就会做好准备等着她的到来，他会给她一个满意的答案，但不会轻易就给出她想要的答案的，因为他需要更多她手里的资源，说白了，就是要她给出更多的利益。

“我知道她想聊什么了，也知道她想要什么了。放心吧，我会给她想要的答案，也会得到我们想得到的东西”王华锋一副自信满满的说道。

看着王华锋自信的样，Richard松了口气，拿起桌上的茶盏喝了一口，皱了下眉，现凉了，就将茶水往茶盘一倒，然后自己给自己添上了新的茶水，喝了一口，笑说：“好吧，既然你知道了该怎么聊了，那就按你说的做吧！对了，还有一件事儿，你得处理一下，就是关于返点兑现的事儿，你这边看下怎么处理才好，可不能像前两天广州办Ben那样，否则很容易被现的，毕竟这钱。。。。。。”

王华锋看着Richard摆摆手，打断他的话：“我明白，这事儿是他们处理不当。再说，我们这事儿的性质跟他们不一样，因为我们的关系不一般，所以你放心！”

Richard一听，就知道王华锋的意思，但他还是需要提醒一下：“如果这事儿出事儿了，我也不用在IT行混了，如果是那的话我也无法再给我们的合作，带来实质性的效益了！”

“你我都是同坐一条船上的人，你不好，我也好不到哪儿去，这个道理我还是懂的。Ben的那件事儿，是因为找了华容；而你我是什么关系呢？所以走我这里是安全的”王华锋往Richard的茶盏里添茶，抬眼看着他，笑道。

用抵扣单套现这样的事儿，Ben和Jack曾经做过，找华容操作的，当时是用了华容的抵扣来操作，这样一操作侵害了华容的利益，被王瑞鸿捅到了ken那，最后不仅吐出了侵占的钱财，还被公司开除了，而且整个圈子的人都知道了此事儿，从此以后，再也没见到这两人在圈内的影子了。而这次Rnet和Jack高明多了，他不动任何代理商的利益，而是额外申请的金额，但他借用了代理商的名义。他找了一家小规模的公司，以casebycase的形式从这家公司出货，而公司的抵扣单对这家公司来说毫无意义，因为抵扣单是有时间上限制的，而下一次的case还不知道在哪儿呢，所以用抵扣单转让的形式来操作套现，而做为Richard亲密无间的战略合作伙伴王华峰，自然而然的成了他抵扣单转让的接收者了。所以这种操作可以说是相对安全的，这也是Rinet和Jack高明之处了。

“谢了！”，Richard的这个‘谢了’是有两个意思：一个谢王华锋给他添茶；另一个是谢王华锋帮他操作抵扣单套现一事儿。当然，重点是后者。

“客气了~”，王华锋向椅背靠了过去：“听说dy跟James之间产生了一点误会，是吗？”

“是有这么一回事。James想让广州大四方转型成为sI，但dy不同意，后来James给她挖了个坑，但这个坑非但没有坑到dy，反而让他跟大四的距离更远了。具体的什么事儿就不太清楚了，毕竟我人在深圳”Richard笑说，然后递了支烟给王华锋并点上了火。

“看来她真是越来越难对付了”，王华锋思索了片刻，然后看着Richard，认真的问：“你说她签下了海南，那她会三地跑吗？”

“前期应该会，之前也听说了，但不知是真是假，听说海南之后会独立成为一个继南区和北区之后的一个区。如果是真的话，她有可能会成为海南区的区长，职位与steven一样，直接受ken管理”Richard弹了弹手中的烟灰，说道。

“你不觉得这是一个机会吗！？”王华锋意有所指的看着Richard。

“老王，这还真是个机会”Richard听完王华锋的话，沉默了片刻后认真地开口说道。

王华锋的话是在提醒Richard，这是他的机会。之前没有和广州合并的时候，他可是深圳办soho业务的负责的，合并之后，他成为了陈颖的下属，受陈颖管理。他很不服气，他不明白自己为什么要受管于她，为什么不能反过来，可现在并没有给出他想要的答案，其实陈颖用自己的努力给他答案了，但他一直没有看到。因此他想到了辞职，但因与王华锋的‘战略合作’使他放弃了辞职这一念想。如果陈颖真的离开广东到海南任区长的话，那新的广、深两地的soho负责人也许会在广州和深圳两地产生，如此一来，他的机会相对大些，毕竟他在公司的时间比广州的那位接陈颖工作的人长。

“所以，我们应该主动把握机会”王华锋说着起身，拍了拍Richard的肩后走到办公桌后面，打开了小型冰箱，从里面拿出了一块茶饼，走回原位坐下。

Richard点点头：“看来我得改善对她的态度了~”

“是这样没错，但不能太过于明显了。我们得想想应该从哪方面入手才好~”王华锋一边泡茶，一边说，“尝尝，这是新到的普洱熟茶！”

“好！”，Richard端起茶盏抿了口，放下：“是该想想了！”

“我们得让她觉得你是有能力的，并且还要做到让他主动向steven或ken推荐你，只有这样你的才有机会。我记得你应该快到换城市的时间了，也许你会换到广州，但，如果你能接dy的位的话，也许你就不用换到广州去了。”

“你说的是对的，所以我得想想办法啊”Richard叹了口气说道，“可，总感觉没有什么办法啊~”

“把代理商掌握在自己的手上，只有这样你才有话语权”王华锋拿起茶盏，看向Richard的眼睛稍微眯了一下，轻轻将杯子放下，接着说：“这一点，你之前就做得很好~否则我们无法成‘战略合作伙伴’不是吗？也许我们应该学大四方转型，只有转型我们才有更大的展空间。James负责商用，我们转型不仅自身得到展，还可以做到相对的牵制零售，因为我们虽然转型，但因着你的关系，我们并没有放弃零售。。。。。。”

“我明白你的意思，你想好了吗？”Richard放下茶盏，身体向前倾了倾，眼睛满是询问的说道。

王华锋松开正擦拭茶盘的抹布，看着Richard点点头，认真的说：“是的，我已经想清楚了！”

“行吧，既然你已经决定了，那就按你说做做吧”

其实，对Richard来说，不管是soho还是商用，只要不挡他财的道，怎么做他都无所谓。但，对王华锋来说就不一样了，Richard并非真正意义上的股东，只是因为他是德丰深圳办soho业务的负责人，所以王华锋才拉拢他，给他1%的暗股，每年给他一点所谓的分红，让他处处为华锋着想，当然，王华锋也因此通过他从德丰身上获得不少的好处；但这不足于让他满足，虽然他们做了不少的项目，但还是在项目的某些方面有所欠缺，因此他想有通过转型成sI更大的展。