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第四十四章 强弩之末的供销社(第1页)

山岔岭区政府要在山岔岭镇北面的河滩地开一条新街、借以带动本辖区经济的消息,就像长了翅膀,迅在山岔岭镇传开了。

这对于山岔岭镇来说,无疑是一个大好消息。镇上那些有河滩地的村民,自然是乐不可支,觉得自己家这下可有了盖门脸房的机会。

这个消息对于山岔岭供销社来说,就不是什么好消息了,供销社的地理位置相对会变得越偏避,供销社的主导地位可能会被个体户代替。供销社土木结构的老旧店面原本就有点像是老牛拉破车,等新街的红砖碧瓦两层小洋楼建成后,供销社的优势有可能被完全碾压。

这个消息传开不到十几天,区政府果然开始雇了一大群村民加固河床,整修平整河滩地,紧锣密鼓地行动起来。

山岔岭四面环山,供销社的北大院就背靠大山。

供销社北大院是供销社的文化中心,会议室、主任办公室、职工宿舍、百货库房等都在北大院。

供销社南大院背靠河滩地,河滩地外面就是河堤。南大院面积相对要小一些,只有化肥库房和生产日杂库房在南大院。

山岔岭镇虽说镇子不大,但却下辖着十几个公社,这些公社大都散落在镇子周围的群山之中。山岔岭镇就是全区十几个公社的文化经贸经济中心。

一年后,新街建成,宽阔的水泥街道,街道两旁整齐划一的三间两层小洋楼,很快就全部变成了商铺。

新街便捷的地理环境,崭新的店面,一下子就把顾客吸引过去了;供销社相对偏僻的地理位置,老旧的店铺,一到下雨天就泥泞不堪的老街道,让老街人气一落千丈。

如果八十年代末期镇上那几个凤毛麟角的小商铺,还不足以撼动供销社的地位,而现如今区政府规划的这条气势磅礴的新街,则完全可以取代供销社的主导地位

更让供销社职工气愤的是,区政府规划新街时,原本给供销社规划了六间地皮,但卢主任拒绝购买,把购买权让给了自己的亲妹子卢燕子家。

于是,卢燕子公爹就买下这块地皮,在上面盖了六间两层楼房。卢燕子利用其中一间开了个化妆品商店,余下的几间租出去收房租。

“咱们供销社主任真是无能呀!平日公款吃喝不心疼,区公所给咱供销社预留恶六间地皮,卢主任居然推脱说没钱放弃购买,把指标让给了自己亲戚,这不是假公济私么?”

“我看卢主任不是无能,而是心瞎了,如今新街建好了,地理坏境这么好,人气这么旺,咱们供销社的生意却一落千丈,咱们就等着坐以待毙吧!”

一些老职工们气不过,私底下愤愤不平地议论着,可他们的话就像在大海里撒了几粒盐,掀不起半点儿波澜。

新街建成试运营后后,山岔岭镇供销社的生意一路下滑,除了有政策倾向的五金门市部和生产日杂门市部外,其它门市部逢集时生意都遭遇了滑铁卢。但事已至此,大家也是无能为力,只能漠然视之。还好,毕竟供销社吃的是大锅饭,只要每天按时开门营业,当一天和尚就撞一天钟,每个月就有工资拿,虽然工资低点,好歹吃不饱也饿不死。

供销社营业额持续下滑,利润缩水,盈利的钱不够还银行贷款,这个时候,一把手卢主任和程副主任才着急起来,连忙和王会计一块商量对策,要召开职工会议给每个门市部增加销售任务。

这天傍晚,会议开始,卢主任和程副主任、王会计三人一脸严肃地坐在主席台上,营业员们也6续走进了会议室,乱糟糟地坐在主席台下的几排条椅上。

卢主任看到人到齐了,就站起来率先言:“同志们,供销社今年利润持续下降,就连供销社的主要收入来源收购门市部,也出现了营业额下滑。同志们,供销社是我们大家的家,是我们所有人的衣食父母,因此,大家必须热爱供销社,要有主人翁责任感,要扪心自问:为什么营业额下滑?为什么经营利润不够还银行贷款利息?为什么连年亏损?作为一把手,我先要反思自己,汲取工作中的经验教训;但对供销社来说,主要的收入来源就是各个门市部的销售利润,如果营业额下滑,利润也会下降,就会导致入不敷出。大家要好好想想,为什么我们的营业额持续下滑?大家伙好好反思一下,自己对顾客态度到底好不好?货进的全不全?营业时间到底够不够?上班时间有没有晒太阳,织毛衣?”

“卢主任,我觉得你说的这些都不是主要原因。”老刘插嘴说。

“老刘,你说说,什么才是主要原因?”

“卢主任,你应该看在眼里,咱们的营业员们每天都按时上下班,门市部缺什么货就及时补什么货。可为什么营业额持续下滑?归根结底还是新街建成后,人家便捷的地理位置抢走了咱们的顾客,影响了咱们的销售收入呀!”老刘说。

“老刘,你是库管,管好自己的库房就行了,在这儿瞎掺和什么呀?你说的这些都是外部因素,咱们无力改变,咱们只能在自己身上找原因呀!”卢主任有点不高兴地说。

看到老刘被怼的不做声了,卢主任继续说,“大家要端正态度,尽量从自己身上找原因。要好好反思自己,端正自己的上班态度。

大家上班不认真,我早就看在眼里了——女营业员上班时间织毛衣,男女男营业员上班时间站在商店门口晒太阳、谝闲传,这是不是事实?影响不影响咱们供销社的形象?

过去咱供销社是独门生意,顾客不上咱供销社买东西不行,你们态度差点,顾客也别无选择。可现在市场坏境生了变化,新街的那些个体户们,不但地理位置比咱们优越,人家还全天营业。如果咱们不改变态度,还和过去一样晚开门早关门,咱们供销社就会坐以待毙。痛定思痛,为了供销社的前途,为了大家伙的饭碗,我让王会计在去年营业额基础上增加百分之十,为大家制定了新的销售任务,希望大家积极配合,接下来让王会计给大家公布一下。”

王会计拿着一个本子站起来,逐一公布为各个门市部制定的新的销售任务。

“百货门市部定的任务太重,作为营业员,我没办法接受!”百货门市的营业员老秦说,

“这次的销售任务是在去年的基数上定的,大家都同意,你凭啥不同意?”卢主任说。

“现在新街个体户越来越多,他们进的货物和我店里的商品雷同,我去年任务就没完成,今年再上涨百分之十,今年就更没办法完成了。”老秦说、

“可咱们的商品质量不个体户好,你只要多和顾客多解释,顾客会明白的,任务也不愁完不成。……”卢主任说。

“说的倒轻巧,可顾客买东西就图方便和便宜,能听我解释吗?反正我不同意给我增加销售任务。”

“你要是不同意,就不吃凉粉腾板凳,交手续让有能力的人干。”卢主任不容置辩地说。

“卢主任,现在市场放开了,个体户们整天上山下乡收土特产和山货,给我定的收购任务太重,我也接受不了。”收购门市部的老万说。

“你就不能学学个体户,也上山下乡联系业务,现在市场形势变了,你也要与时俱进呀!”

“可我是供销社正式职工,又不是走村串巷的个体户。”

“正式职工怎么了?难道就要固步自封,就不能放下身段学学个体户?现在大环境变了,适者生存。必须学会借鸡生蛋呀!”

“借鸡生蛋?这是流氓行为,我可学不会。”老万气呼呼地说,“说白了,你们领导就是不想给马儿吃草,还要让马儿跑的好,我可没这个本事!”老万说。

“卢主任,照你这样说,如果自己的媳妇不生孩子,就去找别人的媳妇帮自己生孩子?我看着就是耍流氓。”供销社的刺儿头老杜说。

“哈哈哈……”台下的职工们忍不住大笑起来。

“同志们,咱们供销社已经资不抵债了,马上就要不出工资了,大家居然还有心情说风凉话,你们还有主人翁责任感吗?大家不要麻木不仁,要有紧迫感,作为领导,我迁就大家太多了,不能再继续迁就下去了,再继续迁就下去,咱山岔岭镇供销社就彻底完蛋了。为了咱们供销社的未来,为了大家的饭碗,希望大家心平气和地想问题,支持领导的决定,不要和领导对着干。为了能给大家下去工资,大家必须义不容辞地接受分配给自己的销售任务,并且一定要下决心完成任务。接下来,具体情况让钱主任和大家传达一下。”卢主任说。

“我和卢主任意见一致,如果有谁不接受分配给自己分配的任务,就不吃凉粉腾板凳,交手续让有能力的人去干。我把丑话说在前头,如果哪个门市部完不成销售任务,就按销售比例扣工资,如果任务完成率达不到百分之八十以上,就交手手续让有能力的人来干……”平日里性格和善的钱副主任,说话居然也硬气了起来。

看到卢主任和钱副主任态度都这样强硬,营业员们面面相觑,全都蔫巴了下来,谁也不想再当出头的椽子了。于是,大家只能不情不愿地面对现实,心情复杂地在销售任务意向书上签了字。

不过大家伙心里明白,虽然卢主任和田副主任措辞严厉,但如果年底任务真没完成,至多也就扣点绩效工资,基本工资还是会的,领导也不可能让职工们挨饿呀!

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