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第99章（第1页）

香铺掌柜上下打量他一番，一脸不信的模样。

严之默也未曾多解释，眼见为实，当下便拿了实物出来。

不仅如此，他还准确说出了当日陶氏送出的两套礼盒的名字。

这名字掌柜是知道的，因他是镇上最大的香铺，这些日子不少人来店里打听，所以他也特地差人去调查过，自知那所谓香水和香蜡，是从戚大人府上送出，听说还传到县里乃至府城去了。

继而东西亮出，掌柜是懂行的，鼻子动了动，连忙把严之默往后堂请，像是生怕进来的客人把人抢了去似的。

好茶奉上，掌柜直接换了副态度。

“小兄弟，你若要把这香水花露和香蜡放在我铺子里卖，那是极好的。我这香悦坊开了十几年，远近闻名，镇上的高门富户，哪个不是我家铺子的座上客？你这东西放在这里，哪怕价格贵些，绝对不愁销路。”

严之默品了口茶，眉眼教热气熏蒸，愈显温润有致。

可接下来说的话，却让香铺掌柜大感意外。

“在下自是有意与掌柜做这门生意，不过，却不是普通的供货，掌柜若想拿在下的货，需同意，让在下在贵店设一个‘专柜’。”

【它来了，它来了，传说中的“专柜”终于来了！】

【相信不少人现在和掌柜一样懵逼，哈？你说啥？】

严之默三言两语解释了专柜的含义，哪怕这个概念和名词都太过超前，可掌柜经商半生，一听就明白了其中关窍，紧接着就是果断的拒绝。

“这万万不可，我家既挂着香悦坊的招牌，又怎能容得下标明别家名号的货品？”

严之默落下茶盏，淡然道：“既如此，那看来这生意是谈不成了，多谢掌柜好茶相待，在下先行告辞。”

说罢毫不留恋，起身就要走，掌柜本还在心里骂这书生郎不知天高地厚，谁知他心气如此高，竟说走就走！

他不甘心地追问道：“我可每一瓶加价收购，你尽可开价！”

严之默摇头道：“我并不在乎那多出的几两银子，若不能设专柜售卖，便不必再谈。况且，即使如此，每售出一瓶，掌柜你仍有分成，且这全镇独一无二的东西放在你铺子上，日后岂不是客似云来？”

这番话实打实戳中了掌柜的心事，短暂的犹豫过后，他果断叫住了已经起身的严之默。

随即两人各自落座，掌柜长叹一声，教人拿来纸笔。

“你且细细说来，那叫‘专柜’的东西，如何设立？有何要求？你我又如何分成？”

作者有话要说：

1、今天二更合一，大家阅读愉快（发送啵啵）

2、“绦子”，是用丝线编成的粗一些的绳；“结子”，中国结、同心结就算这一类；“络子”，用绳编织的网兜，红楼梦里莺儿就很会做这个。以上内容，均参考微博“梁宋君”的相关科普。

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手握独一份的尖货，严之默有足够与人谈判的资本。

香铺掌柜原本还因被这么个年轻后生拿捏住而心中不虞，可听严之默讲得愈多，他便越感兴趣。

乃至一壶茶泡了三道后，他还指挥伙计道：“去换我那都匀毛尖来。”

转而又对严之默客气道：“前几日刚得了新茶，一同尝尝。”

严之默对其态度的转变不置可否，一边说着，一边手上书写不停。

这套方案早已在他脑内打过腹稿，如今讲出来，一派行云流水。

“我这香水和香蜡，会按季节时令，推出不同的主题产品，每一季还会有限量产品与定制包装，先到先得，过时不候。专柜提供试香服务，且有礼品相赠。此外，另有会员服务，上一季在专柜消费满一定金额的，下一季可以享有新品的优先购买权，以及一定的优惠。”

说罢，又拿出事先准备好的一些小赠礼。

如花朵样式的片状香蜡，又或者可以和香水瓶配套使用的络子等。

香铺掌柜至此已经不敢看轻严之默，只因这套生意经，对他也有所启发。

除此之外，严之默的要求无非是店铺里单划出一块区域，专门摆放自己的产品，还要在醒目的位置，

至于摆放产品的柜子，他会自己依照掌柜提供的尺寸去定制，做好后送过来。

掌柜一听，似乎不需要自己付出什么，一个柜子能占多少地方？况且东西也不必压本钱。

因这不算进货，而算寄售。

且只要答应了严之默，自家店铺就会成为整个白杨镇唯一能买到香水与香蜡的地方。

“如此，便依你说的。”香铺掌柜思忖片刻，继续道：“按理说你在我店中摆放专柜，应收你租赁铺面的银钱，但看在你这香水和香蜡确实奇货可居的份上，我便予你免了，你觉得如何？”

那点租子不过是洒洒水，但既然掌柜的提出来做个人情，严之默也就欣然采纳。

两人又商议好分成一事，最后定在二八分，严之默八，香铺二。

签好契书后，各自签下大名，按上手印。

如此，便约定后七日之后，严之默送来定做好的柜子，到时把产品摆上，就可以正式开业。

而香铺掌柜已经跃跃欲试，这七日的时间，他可得将香水与香蜡将在自家店铺上架的消息，传遍白杨镇！