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第十四章 第八节（第2页）

李军端起茶盏，喝了起来，他知道陈颖说的有理，可这两千多台的机子如果不能及时销出的话，后面就更难办了。于是他放下茶盏，说：“小陈啊，提货是没有问题的，可照你这么一说的话，那这些机子什么时候才能销完啊？”

“我这边呢，还有几个单子，我会把这些机子放到方案里头，我相信应该不会有什么问题的，不过数量大概在差不多两千多台这样。剩下的就得门店销售了，再说，我们有活动支持。这单子加门店活动销售，我想这两千多台应该是会清完的”陈颖笑着对李军说道。

听陈颖这么一说，李军笑了，他那颗悬着的心终于可以放下了：“我就说嘛，还是小陈你有办法啊。看来这次我是来找你，是来对了。”

看着李军放松了的笑容，陈颖知道是时候聊一聊‘串货’的事儿了。她喝了口茶，放下茶盏，抬头看着李军，笑了笑，有点为难似的说：“李哥，有件事儿，我想请你帮忙。。。。。。”

“小陈，有什么需要我帮忙的你就直说了，如果没有你，我这两千多台货都不知道怎么办好呢”李军放下茶盏，笑着说。看着陈颖为难的样，李军知道这交换的条件来了。既然两千多台机子的事已经解决了，帮个忙他是愿意的，在商言商，总不能别人给你解决问题了，你转头就把翻脸不认人了，这可不是他李军的作风。

陈颖看了李军一眼，心想：既然你那么识相，那我就得好好跟你说了。虽说心里特别开心，但面上的功夫还是得做的，于是她佯装不好意思地喝了口茶，说：“既然李哥你都这么说了，那我也就直说了哦~”

李军很豪气的说道：“说吧，只要我能帮上忙的，我一定会帮！”

听李军这么一说，陈颖就把她那佯装的不好意思抛到九霄云外了，笑着说：“我在海南签了个客户，这事儿你听说了吧！？”，李军点头“嗯”了一声，她接着说：“海南的市场是确定要做的了，我呢，是想请李哥帮的忙就是少往那边点货。”

“恭喜，你的地盘越来越大了”。当听到陈颖说已经签下海南客户的时候，李军就猜到她想要的是什么了，当说到往海南少点的货的时候，就证实了他的想法了。他面露尴尬的笑了笑，解释道：“小陈，我们是很少往那边货的。偶尔才会有那么几台货，我们不像容华，他们才是那边的大客户。”

“我知道，但我还是希望你能帮我这个忙，当然，容华那边我也会说的”陈颖给李军倒茶，笑着说，“公司关于‘串货’的政策下来，相信除了我之外也有人跟你说过了，我可不想到时候因为‘串货’的事儿让我们之间产生误会。你知道，我这是为你们好，他们是我的客户，你们也是。”

李军拿起茶盏，喝了一口，放下，接着又喝了一口，摇了摇头，把茶盏里最后一口茶喝了，放下茶盏：“实话跟你说吧，我们确实是往那边了一些货，但那边的销量是不足于支撑我们的，他们只占了我们很小的一点业绩。。。。。。”

“我知道，但这一小点对于那个市场来说并不小，而且那边的空间非常大，我相信你们应该也有规划的吧！？”陈颖笑着说道。

“也不算规划吧，就是为了出点货，分散我们的一点压力，能销一点是一点吧。如果碰上有项目，我们也会争取。情况就这样”李军说道。

陈颖捋了捋前额的丝，说：“李哥，其实要求你们别往海南货，确实是有点不太可能的，因为即使你们不，别人也会，与其让别人，还不如你们；但，我不希望你们被‘抓’到。你知道的，政策下来了就一定会执行的，我不希望你们是我这个区的第一个，别人是不是我不管，但我不希望你们是。至少在那边的客户走入正轨之前。”

既然海南的云用签下来了，在市场还没走入正轨之前，他们一定会为了维护自己的利益，而大抓串货的。虽然大四方往海南的货很少，但云用对他们是不会客气的，当然，除了大四方之外的公司，他们一样会不客气，但陈颖不希望大四方是第一个，所以她得给李军提个醒。再说了，只要市场做开了，有了一定的占有率了，外来的货再怎么涌进海南，陈颖和云用也就不担心了。

李军看了看陈颖，眯起了眼，几秒后睁开了眼，笑说：“我明白你的意思，我知道你也是为我们好。虽然那边的销量不大，但对我们来说。。。。。。也是销量分销的一部分啊，如果我们放弃了那边，那我们的销量就会少了很多。”

其实，陈颖知道李军说的是实话，不是销量多少的实话，而是海南市场是他们的一部分，虽然不是很大的一部分。他能这么说陈颖很是高兴的，这说明李军这如果答应了不往海南串货，或是少串货的话，那他一定会做到，那她也就省下对付他的力气了。

“李哥，海南的开拓是迟早的事儿的，即使不是现在，也会在不久的以后的，所以这个问题迟早是要解决的。现在解决比以后解决好，因为现在我们可以去开拓更多、更好的空白市场，如果时间长了，别说保持海南市场了，空白市场都没机会了”陈颖说道。

陈颖这话的意思再明白不过了，无非就是既然海南市场厂商要做，那你大四方就别花精力了，把精力用在空白的市场上好好耕耘，比这不是自己嘴里的肉强多了，毕竟耕耘好了就是自己的肉。

“我们还有别的市场吗？佛山你们要做，中山、珠海你们也要做，试问我们还有哪些地方可以做呀！？”李军无奈的苦笑说道。陈颖的意思他李军不是不知道，也不是不明白，可好的地方这德丰就要开拓，这明摆着就是在断他们的路啊。

“李哥，来，先喝点茶”陈颖笑着给李军的茶盏里添茶，笑着接着说，“是，我们是要开拓一些地市，但你们还有别的地市可以开拓呀，如肇庆、汕头、茂名等这些地市。再说，你们的线上线下配合做得就很不错啊，湛江就是很好的一个例子！”

“是，湛江是一个成功的案例，但。。。。。。”

“李哥，别但啊，你线上的生意做的可是全国的，而在湛江做的线上线下配合就很成功，你可以放在其他的地市进行操作呀。你们线上的数据可比线下强多了，就拿广州来说吧，你们店面的销量可比不上线上啊，把渠道和零售出售的数量加起来，都比不上你们线上出货量大”说着，陈颖起身拿起办公桌上的文件递给了李军。

“这是？”李军接过文件疑惑的问道。

“这是你们提货的分析表，线上的型号，当然也有线下的型号。其实线上线下的提货量是差不多，甚至有时线上的会比线下的多。由此可见，你们的线上做得很好”陈笑着说，“你们也许都没做过这方面的分析，如果做了，我相信你会很同意。”

在这之前，陈颖花了一些时间对大四方的线上线下，包括渠道的销售模式做了分析，她深知，单靠一些活动和返点的支持并不足于说服李军不往海南货。所以她做了这些分析，她要让李军知道，渠道并不是他销量的保证，毕竟现在消费者的观念和市场是不断地在变化的，所以单纯的店面和渠道销售已不再是商家的主力军了，只有多样化，才能有所突破。

李军听了陈颖的话后，并没说什么，只是低着头翻看手中的分析表。陈颖知道此时的李军正在思考，他需要一点点时间，所以她没再说言，只是静静的在坐在一旁喝茶。

片刻后，李军拿着手中的分析表，说：“小陈，这份表可以让我带回去吗？我觉得我们需要这份分析表，这对我们是有所帮助的。”

“当然可以！即使你今天不提，我过两天到你那里也会带给你们的。毕竟这本来就是给你们准备了，是为了帮助你们提升销量准备的”陈颖笑着说。

陈颖的这一席话，李军听了很是高兴，他没想到即使她签了新的客户，还依然这么帮他们，她不像其他厂商的人那样，只顾着自己的业绩，所以他觉得自己应该有所表态了。于是他很是认真的说：“小陈，我是真的很感谢你。你是真的站在我们的立场上，为我们解决问题，不管什么时候你都没放弃过我们，即使这两千多台货是我们的原因造成的。”

得到李军的再次认可，她知道‘串货’的事儿在李军这里已经没有问题了。这件事儿的解决不仅是得到李军的认可，更是让李军对James的做法和为人有了更深层次看法。

李军带着满意的心情离开了陈颖的办公室，但此时的陈颖并不觉得轻松，因为说服李军并非难事儿，最难的是华容和华锋。她现在要花精力对付的是华容和华锋，一想到这两家公司，她就很头痛。

这时候的陈颖打开了电脑，登录了系统，将提货数据调了出来，认真地看了起来。