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第十三章 第七节（第1页）

“小华，让梁总、符总、羊总，过来一下，说我有事儿跟他们商量”邵华民在陈颖离开后，立即唤来领着陈颖进来的那个女孩，吩咐道。

“好的！”

不一会儿邵华民办公室的门被推开了，进来了一女两男年龄大约四十岁左右。邵华民停下手中沏茶的动作，抬头看了眼，见来者是他让来的人，说：“都坐吧，德丰的人刚走”。待来者都坐下后，邵华民给来者倒上了茶后，说：“刚才我跟德丰的陈颖谈了一下。我把情况跟各位说说，看看这生意我们能不能做”，来者点了点头，邵华民继续说：“德丰那边同意只给我们一家做代理，就是说整个海南就我们一家售德丰的产品。条件是今年下半年的任务量是一千万，你们的意见怎样？美华，你觉得可以做吗？你管理店面，你说说吧！”邵华民看着坐在他对面短的中年女人补充道。

“一千万，努努力也不是做不到”梁美华说，“只是这时间有些紧。你看，我们店面得重新装修，人员还得培训，还得重做各种政策出来等等，可能到时候还会压不少的货。重要的是，我们还得让Lx的库存产品清仓，否则不仅压资金，还会导致远处放货。如果可以的话，我们明年再签下德丰。”

梁美华、羊振业、符映球与邵华民是一同在天用任职的同事，后来四人一同从天用离职，一起合伙创办以云用科技。梁美华负责门店销售及财务，羊振业负责三大件，符映球负责售后，即技术部，邵华民负责与各厂商的对接及仓库和配送。

“装修人员培训、市场活动这些都由德丰来负责”邵华民说，“费用都由他们出。”

梁美华放下手中的笔，问：“我们有几个点的返点？定价的主动权在不在我们的手上？”

“年返2个点，单品的返点要视产品而定。至于定价方面，他们会有一个指导价”邵华民答道。

“售后方面他们怎么说？”，开口的是符映球。

“有售后服务站点。如果我们自行做服务的话，也可以，这是会有补贴。除非站点取消，才会有售后服务的补贴或者是返点给到我们”邵华民喝了口茶后说。

“德丰让我们做全省的唯一代理商，会不会让我们全省开店？这样一来我们所投入的资金就很大，以我们目前的资金实力，是无法做到全省开店的”梁美华皱眉说道。

邵华民放下茶盏，说：“目前没有说让我们全省开店，但这一步迟早会有的。所以我在想，如果全省开店的话，就通过我们的渠道去做这件事儿。我们可以按照德丰给我们的支持给到对方，这样一来，我们不仅可以达到德丰的要求，而且渠道也是我们的，不过这得我们跟德丰谈判，不过这都是后话了。”

“如果要做这件事儿，我的渠道除了三大件这外，也可以做这方面的销售工作”羊振业说，“但得有个价格出来，而且必须是有优势的价格，否则一旦我们做开了这生意，就会有串货的事儿生，这样一来‘唯一’性的代理商意义也就不大了。”

“嗯！”梁美华说，“串货也是会冲击我们店面的销售，以及我们的扩大。”

“嗯，串货这事儿还没谈到。我记下，下次会谈时把这个问题提出来”邵华民说着打开记事本，拿起笔写了起来。“串货这个问题是我们无法忽略的，也是无法阻止的，但最大的利益必须在我们这边”邵华民补充道。

“嗯，这点我同意”梁美华说。

“还有一个问题”羊振业抿了口茶后，说。

“什么问题？”邵华民问道。

羊振业看了看梁美华一眼后，说：“如果我们放弃Lx了，明年德丰是否会继续跟我们签约，或者是否会让我们仍然做全省的总代理。别到时候德丰不不签约了，Lx也不给我们代理了，我们可就进退两难了。这对我们的影响可是不小的。”

“振业说的是”符映球顿了一下说道，“现在的问题除了这一千万的任务量外，还有库存和支持的问题。要知道，一千万我们努努力，压一压货这都不是问题，问题是我们是否能继续签约。如果能签约，一千万的货压回来仍然有机会售出，可一一旦不签约了，资源支就会没有了，也就造成了一定的销售难度，这也会造成我们资金无法周转的压力了。那样的后果是不可预估的。”

符映球的一番话让在座的人都陷入了沉思。片刻后，邵华民开口道：“这是个机会。”

邵华民的意思很明白，他希望能抓住这一次机会，让云用在目前竞争激烈的行业中脱颖而出，有更好的展。目前全省有太多的Lx代理商了，而且这些代理商与Lx合作的时间较长，肉早已经被这些人吃了，而残余下来的汤水连牙缝都塞不住。所以当陈颖主动来找他谈代理之事儿时，他不仅仅是心动，更是想成为德丰在海南的‘唯一’代理商。

“这是个机会没错”梁美华坐直了身体说，“但也是灾难。我们签Lx一年，可才做到半年，就要换品牌和厂商，我们在Lx的这一年的返点没有不说，库里至少还有两三百万的货，这些货能平本出还好，如果不能就得亏着出，这些都是钱啊！”

“我不赞成做德丰的代理”符映球开口说道。

“我赞成”羊振业抬头看着在坐的人说，“我相信德丰会跟我们签约半年的。我们在这行‘混’不是一天两天的了，都知道半年是起不到什么效果的，全面的展开至少得一年的时间，所以明年他们还是会跟我们签约的。一旦我们做开了，德丰再怎么开新代理，肉都只会是我们先吃，因为市场渠道我们都占先机了，在任务量方面是可以确保给们交代的。试想一下，为什么他们不找天用，不找全联，而是来找我们，我想应该是因为天用、全联他们已经无法为德创造出他们想要的效益了。这对于我们来说不仅是一个机那么简单的。”

梁美华不是不知道与德丰合作的好处，只是她不想冒风险。做Lx的代理已有半年多了，眼看就快有效益产生了，虽然这利益相对大的代理来说是少的，但对于刚起步不久的云用来说是可观的，至少每个人都有红利可分。可如果成为德丰的代理，Lx所带来的少量红利将不复存在，此时的她心里纠结，也很犹豫。

经过片刻的思想及心理斗争后，梁美华叹了口气，说：“行吧，只要德丰明年或者未来的三、四年都跟我们签约，并且对我们刚才所谈到的问题能够确定的话，我就赞同与他们签约。Lx所压的货，希望振业那边多帮忙，共同努力销出去。”

“这不是问题”羊振业放下茶盏说道，“趁着现在还能从Lx那里拿到点资源，我们可以针对销售员和渠道做出相应的销售奖励，鼓励他们多出货。”

“这个我觉得可以。但渠道的价格，而上我们是不能乱，报价单上仍然不变，但私下我们可以适当的调整，这样便于我们快出货”梁美华说着转头看向邵华民，接着说：“华民，你觉得行不行？”

邵华民点点头：“我觉得行”，说完转头看向一旁的符映球问道，“映球，你的意思呢？”

“你们都同意了，我还能怎样！”符映球不快的说道。

符映球此话一出，在场的气氛显得有些尴尬了。邵华民、羊振业、符美华三人相视了一眼。邵华民开口道：“老符啊，我们四个一起从天用出来创立了云用，我们是一体的。这摊生意不是我们某一个人的，是我们四个人共同的。云用缺了我们四个人当中的某一个都不行，如果你不同意，或者是不愿意，那么我们是绝不会与德丰合作的。我们不愿意因为这样的事儿使我们的关系变了，要知道，我们不仅仅是合作的关系，我们还是兄弟姐妹的关系”，邵华民说到这儿时，看了羊振业和梁美华，只见二人点了点头说了声“是的”，邵华民继续说：“你就给个话吧！”

“民哥，我知道与德丰合作对我们来说是个大好的机会。我们从天用出来，努力这两年不也是为了更好的展嘛，我只是想我们能稳一点走这条路。毕竟我们有今天的成绩是不易的”符映球开口解释道。

邵华民看了看梁美华和羊振业，拿起茶桌上的烟盒抽出了一根放嘴里，然后又拿起桌上的火机准备点烟时，放下了手，把火机往桌上一扔，烟也不点了，叹了口气说：“那我们到底是做，还是不做？”

邵华民的这屯问，让原先同意签约的梁美华和羊振业不语了，他们同时看向符映球。符映球拿过茶壶往自己的茶盏倒茶，对梁美华、羊振业看向自己的目光不予理睬，低着头不断地倒茶，喝茶。几个来回之后，他像下了决心心的重重地将手中的茶盏放到桌上，说：“起步那么难，我们都走过来了，也不差再有什么难的事儿了。既然你们都觉得这事儿可做，那就做吧。趁着年轻再闯一闯吧，以后老了想闯都没那个精力闯了。”

符映球的话让在坐的人都面露喜色的同时还松了一口气。他们还真是有些担心，这担心并不是与德丰签不了约，而是担心他因此离开云用。现在他不仅不得散伙，而且还同意与德丰的合作。

邵华民感动的对符映球说：“老符啊，有你这番话，拼尽全力我都会办好这事儿。我们兄弟这几年的交情不是白交的，什么也不多说了，我会尽最大的努力争取好的资源，你负责你们的信任。我明天就跟德丰的人再谈谈合作这事儿。”

“如果可以的话，我们再注册一家公司来签约德丰，这样我们就可以同时操作两个品牌了，对我们来说这也是可行的吧！？”符映球突然提议道。

闻言，在场的人突然眼睛一亮，这是他们没有想到的事儿，但却被符映球想到了。

“我们怎么没想到呢，老符，你可真行啊！”梁美华兴奋的说。

邵华民笑着点头说：“这事儿我们应该好好琢磨琢磨。德丰那边我们继续谈，Lx那边我们也不放弃！”

羊振业笑说：“那就这么定了，反正注册一个公司很快的。两个品牌，两个公司来操作这样的事儿行内多的是。”