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第九章 第一节（第1页）

想到James和sky的房子时，陈颖不禁叹气。sky回去跟家人沟通及商量后，决定出手买房。这对于陈颖来说并不是件好事，虽说帮一人和帮两人是没有什么差别的，但对于陈颖来说却不是这样，她不喜欢开口求人办事，但她又不得不这样做。此时的她在思考怎样开口跟郑建军说这事儿的同时，也对自己这种开口答应，又心里不愿意的行为感到深恶痛绝。

“dy，dy”陈颖的思绪被James的呼唤打断了，James走了过来：“dy，什么呆呢？没听到我叫你？”

“哦”陈颖说，“找我什么事儿？”

“老板叫我们过去”James说，“是关于盛世地产case的事儿，貌似。”

陈颖点头，从工们站起，在文件筐找了找，在一沓文件夹中抽出了一个，打开翻了翻，合上，说：“走吧。”

steven坐在办公室里，他一副心事重重的样子。他的工作是带领一帮人在实现完全的现代化城市建设而拼搏，这可不易啊，饼就那么大，竞争的企业越来越多，官方出台的各项政策也越来越趋向国内企业。对于外资企业来说，在国内的生存环境也是越来越被压缩。

在前些年，国内科技企业还不成熟，这些企业的产品及解决方案不仅不稳定，而且也不能很好的为甲方服务，往往一出故障就得花上几周的时间解决，甚至是重复花费更换产品。外资企业凭着过硬的产品及技术进入国内市场，很好的解决了这些问题，这也是德丰公司在中国得以快展起来的原因。

在盛世地产智能代项目上，现在所遇到的问题压力不是来自技术和产品，而是来自Lx。Lx是近看来国内科技展较快的公司，当然，不是以真正的技术过硬而展起来的，而是靠政府的扶持而展起来的。如果政府给盛世地产施压的话，相信德丰公司就得从这个项目中退出。他们不是没有遇到过挫折，在刚进入中国市场时，他们遭遇过质疑，毕竟以国内当时的技术水平及其他的因素，对他们缺乏了解是不可避免的。这几个的打拼使他们及德丰公司在中国的市场占了一度之地，这当中也离不开中国政府的支持，也为中国的就业及税收做出了些许的贡献。所以steven知道政府的支持意味着什么。

有一段时间，steven不再怎么关心当地政府出台的政策。他知道98%的政策需要高一级的政府审批，政策方可实施。在他的概念当中，只要是上层与上层的关系弄好了，大家照章办事儿就好了，可他忘了这里是中国，并且目前的中国正处于深化政策改革当中，也正因为他的这种忽视，导致了Lx集团加入到这场争夺赛中来。

为了这个net和陈颖他们努力了三个多月，他们放弃了所有的假期，不断地修改方案和进行产品的测试，盛世地产工地上的人基本都和他们熟悉了。就在他们认为即将签合同之际，钟辉让他们再等等，说是Lx递交了方案书。因为还在接收方案书期限内，他们不得不收Lx的方案书，虽然在众多的竞争公司中，他们选了德丰公司，但因还在期限内，他们不得不那样做。这也使得steven们不得不再等待，虽然他知道这中间有可能有一些政府因素干预在内，但他们不得不等待。在空等一个星期后，他们接到钟辉的电话，希望他们参与两天后的谈判会议。

steven知道，两天后的谈判会议是最后的机会，如果此次的谈判失败了，那就不仅意味着这几个月的努力白费力了，更意味着德丰公司的战略布局将会失败。steven很想知道，陈颖他们现在的处理办法和想法是怎样的。

陈颖、James和sky进门的时候，steven还在沉思着。

“老板，这都到最后还杀出个“程咬金”来”James说，“他们这是为什么啊？”

sky说：“我也是很疑惑，一开始Lx并没有意加入进来，不然消息一出就应该出手了，而到了最后这一步才出手。我觉着事情不会那么简单。”

陈颖没有言，事情到这个地步，她不知道自己该说些什么。责怪郑建军和他的地产公司吗？人家没有错，一开始人家并没有表态项目非德丰公司不可，况且现在确实是还没到结束收收方案书的时间。在这段时间内，人家多次开绿灯让他们进行产品及其它方面的测试，这已经是够意思的了，更何况这项目的合作合同还没签约呢，算不上人家违约，反而是一路绿灯开着。这算是仁至义尽了，对于James和sky有此样反应，陈颖能理解，换作是她，她也会有这种的反应。只是她不仅是他们的同事和战友，她同样也是郑建军的朋友，两边的立场和反应她都能理解。所以此时的她没有表任何的言论。

steven盯着眼前的三人，过去的几个月里，他们走得很近，也成长了不少。为了这个项目，三人连续加班不分昼夜，他们的努力他看在眼里，他也不想这个项目失败。但这不是他能把控得住的，他知道。如果这个项目失败的话，给他们的打击有多大，如果是那样的话，他们必须面对，这是毋庸置疑的。他相信，他们肯定能面对，这是成年人必须面对的。

steven说：“我想我们应该是遇到麻烦了。”

James抬起头，说：“Lx的方案书盛世地产接了，这算是做出的回应吧！？”

“虽然是接了方案书，可盛世地产方面并没有表现出合作的态度，至少目前还没有任何的下一步动作”陈颖看向steven说。

“如果盛世地产拒绝了我们，他们应该会通知我们，而不是让我们参加两天后的谈判。。。。。。”

“sky说的是”steven打断sky的话，“如果对方真想拒绝我们的话，就不会让我们参与谈判，如果说郑建军出于情面不好意思拒绝，那钟辉完全可以直说的。”

“老板，那是不是意味着对方对我们的方案是满意的？”James面露喜色的问。

“可以这么说”steven点头道，“但他们是否愿意接受并签合同那就是得看两天后的谈判结果了。”

“既然对方通知我们谈判了，是否意味着Lx也进入了谈判阶段？”陈颖问道，“我觉得既然是谈判，那不可能只有我们一家的，否则就不会有谈判了。”

“不错”steven站了起来点上一支烟，“据Lx内部出来的消息，他们也参与两天后的谈判。他们是早，我们的时间是安排在下午，这对我们来说是个有利的时间。”

“时间对我们来说是有利的，可是我们这三人去，恐怕。。。。。。”James有点拿捏不住的说，但他没有把话说完。

“我明白你的意思。你不就是怕Lx的人员突然袭击来个没底线吗？”steven思索了片刻，“你放心吧，这次我跟你们去，上一次我们败给了Lx，这一次我们可不是志在必得。”

steven说的上一次败给Lx的事儿，是实验学校的项目。大家都知道德丰公司并非是败给了Lx，如果按技术的实力来说，Lx绝不是德丰公司的对手。这中间的原因内外行的人都知道是怎么回事儿，这种事儿也并非德丰公司一家外资企业遇到，可以说几乎是所有的外资企业都会遇到。所谓公平竞争这杆公平称，其实是有倾斜度的，相信任何一个国家都会如此的，这说是新闻上经常见到的保护与打压。

“你确定要跟我们一起去？”陈颖问。

“那是必须的”steven说，“别忘了，我是你们坚强的后盾。此时我不跟你们一起战斗，等待何时呢？”，stvevn沉思片刻后说出了一番话来。不管成功或失败，他都应该与他们站在一起，与他们一起并肩作战，一起同甘共苦，他们也许会成功，也许会失败。不管怎样，他都必须跟他们在一起。

“我们会成功吗？”几个月以来，陈颖不断的在问自己这个问题。虽然他们制定了一个近乎完美的方案，也做了无数次的产品测试，但她始终没有信心。她知道德丰公司的技术实力和经济实力，接下这个case是不会出问题的，在case建设方面是这样，可现在杀出个Lx来，最后的结果有可能会意味着他们苦心规划了几个月的case会失败。她从来都没有现在如此沮丧过，哪怕是实验学校的net的一番话和态度，让她多少拾起了点信心，但现在的她依然是沮丧的。此时的她觉得自己应该为这个团队做些事儿了，她觉得她应该给郑建军打个电话。

“你们都准备好了吗？”steven问。

“基本上都准备好了”James说，并将手上的资料递给steven，“但我觉得还需要过目下方案，我担心有遗漏的地方。”

steven接过资料，打开，翻了翻，说：“基本上没有太大的问题。我们要突出我们的优势---技术，要知道这是我们能站稳脚跟的重要武器。”

sky看向steven说：“产品我们进行过无数次的测试了。产品和技术这志您放心，绝不会掉链子。我敢保证。”

“嗯”steven将烟蒂掐灭在烟灰缸里，“我相信我们的产品和技术是Lx无法与我们拼的，而他们一贯的作风和打法就是打价格战。不管是在终端市场，还是在行业市场上，我想他们这次也不会例外，他们这次一定会在价格上做文章的。但我们不一样，我们要保住至少税前2o%的利润，否则我们接这个case就毫无意义了，你们明白吗？”

陈颖知道如果低于2o%的税前利润，就意味着这个case是不赚钱的。对于任何一个企业，特别是一些知名的资本企业来说，已经不需要再靠宣传来提升企业的知名度和认知度了。所以做不赚钱的case是毫无意义的，因为这样的case不是所谓的回报社会的case。

“我们可以突出我们的服务，售后方面的服务。如果我们在价格不变的情况下，延长我们的售后服务时间”陈颖看向steven和sky说，“但有一点，我们要考虑的是，既然我们能这么做，Lx也许也会这么做。”

steven转身坐回沙。sky看着微皱眉头的steven，说：“对于售后来说，这无需成本的。至少我们的产品质量不会掉链子，哪怕延长四、五年，我们是可以的，况且我们还可以远程服务，第一时间能为客户解决问题。而目前Lx的远程服务还没有做到7x24小时服务。”

steven沉思起来，他觉得陈颖和sky的建议不错，这也是他所想的，这也是谈判中需要解决的一个问题。但这不是难于解决的问题，问题在于如何突显这种优势出来。

“这样吧”，steven沉思片刻后很果断的做了决定：“利润保持至少2o%，税前，不变。在售后服务方面、在产品保修期限上增至五年，也就是五年的7x24，派一名工程师负责阿7x24以外的服务。这两点我来跟公司方面沟通，不会有问题的。就这么决定吧，你们回去准备一下，两天后的上午我们过一遍，下午出战。”

晚上回到家，陈颖一脸的疲惫，她摘下眼镜，坐靠在沙上思考着今天的事儿。她知道在盛世地产这个case中，有外在干预的因素在里面，否则Lx不会在最后的关卡杀进来的，就跟当初实验学校的case一样。但有一点不同的是，实验学校是公立的，而盛世地产是私企，她希望郑建军与那些人不一样，但这能保证得了的吗？毕竟这外在的因素是别人无法去左右的。