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第26章（第2页）

瞿嘉这才反应过来，原来刚刚沈良庭一眨不眨的样子是在统计人数。

“现在人人都有手机，注意力时时刻刻都被占据，以前搏浪的广告有效是因为它能填满人们的闲暇时间，人们在等车、坐车或者通勤时觉得无聊，才会去看户外广告，即使没意思，只要占据的版面够大，频率够高也可以吸引到人。但现在不是这样，有了手机，他们有一百种方式来打这种无聊的时间。”

“我们需要的除了无休止地购楼租赁，见缝插针地占据市场份额以外，还有更重要的是如何吸引他们的注意力。”

瞿嘉赞同地点头。

沈良庭转过身看着他，“其实在回来之前，我就让市场部起了一个线上调研，结果表明，百分之三十以上的受访者觉得那些户外广告是在强奸他们的眼球，他们没有拒绝余地，那些广告逼着他们不得不看，随便一扫就充斥脑海，有些低俗的，想忘都忘不掉，太霸道，太劣质。”

瞿嘉无奈一笑，这些他们当然也知道，把广告做的有意思，内容为王是所有广告人的必修课，但广告的本质始终不变，漂亮的外衣也不能消减受众的反感情绪。甜饼鸭整理

“所以我有了其他的想法。除了让外壳更精致以外，我们能不能让户外广告本身有其他积极意义？借此改变人们的敌对心态，当他们愿意接受了，那对广告中商品的接纳度是不是也更高，还能改变对品牌的印象？”

瞿嘉这时有了点兴趣，觉得沈良庭说到了关键问题，“你是什么意思？”

“所以现在的问题是，什么东西是让人不能抗拒的，随便看一眼就会心生好感的？”

瞿嘉想了想，“漂亮的东西？”

“那些广告模特不漂亮吗？现在产品的外包装还不够好看吗？”

瞿嘉皱眉，“那是什么？”

“央视有专门的熊猫频道，外国人以前喜欢说我们国家的外交叫熊猫外交，”沈良庭看向瞿嘉，“你看，国家都知道让一个圆滚滚的动物代替人去出面，更容易博得好感。”

“所以呢？”瞿嘉一脸懵。

“可爱的，无辜的，弱小的，可以消减人的对抗心。漂亮有时太锋芒毕露，但可爱的事物没有人能抗拒。因为无害，不会造成威胁、压力或者传染焦虑，大家才可以放心地欣赏。所以社交媒体上那些猫猫狗狗的视频永远有很高的点击。”

“你想在广告里加入动物？”

“除了让人们愿意接受外，第二点就是价值性。”沈良庭快地说，“我找人调查过，锦城有十几家流浪动物收容所，动物的数量在增加，来领养的人却很少，而人们宁可花大量的钱去购买品种宠物，却很少有人会想到去领养动物，收容所不堪重负，动物生存条件每况愈下。”

这时瞿嘉眼中闪过兴奋的光，好像一个火花在脑海迸，“所以我们可以花钱去帮助收容所增加曝光。我们把这些收容所的动物拍摄成萌宠短片，规律地在我们的广告之间插播这些宠物的动态影像，再把这些萌宠视频投放在大屏上，从而改变经过人视而不见的情况，吸引他们的注意。”

沈良庭笑了一下，为瞿嘉快的反应力感到满意，他点点头，“那些视频上要显示领养方式。一旦某只宠物被领养，对应的电视屏就会变空。逐渐空白的电视屏，展现了领养的进程，宣传效果就变得直观而高效。”

瞿嘉的脸上越来越兴奋，“我们还可以在社交媒体上创建相关话题，引起所有爱宠人士的讨论，这可有相当大的潜在流量。”

沈良庭持续地微笑，“你也觉得可行吗？不过这不可避免要挤占一部分正式广告的媒体资源，也许短期内会导致收益下滑。”

“我不知道其他人是怎么看的，”瞿嘉眼中放光地回答，“但如果您要这么做的话，我百分百支持。”

“我是这么想的，不过还是要等拿出完整的方案做了比较，上会以后再决定。”沈良庭若有所思地说，不过瞿嘉的认同已经让他很高兴。他没做过广告业，还是怕自己计划错了。

他现在就好像在漆黑的弄堂里七弯八拐地走了许久，终于看到了前方的一点亮光。

沈良庭带着瞿嘉往停车的地方走，在路上瞿嘉向沈良庭保证后天就给他出一份完整的计划书。

把瞿嘉送走后，沈良庭开车回去别墅，边开车便理清目前的形势。

现在基金公司的转让进程已经启动，不日就会有资金入账，困扰他多日的债务问题总算解决。瞿嘉是可用的人才，如果宠物视频的投放效果好，很快会有宠物用品商家联系上来，就可以弥补muse1带来的损失，堵上董事会那帮老家伙的嘴。这些事情解决了，他才会有多余的精力和财力去按自己的想法做事。

当然为今之计，他还要先处理何帆这个麻烦。

何帆背后的人是谁，太好猜了，始终视沈良庭为眼中钉的自然是张兰。

但沈良庭本来以为张兰并不想留自己一条命，恨不能自己死才对，雇凶杀人还像她的作风，没想到她会用这样迂回的手法，留有余地。

这倒让沈良庭有些诧异。

第4o章泉水