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063营销策略（第2页）

嗯，宋维扬现在的身份，是盛海戏剧学院的学生会主席。他们要拍的片子，也是为祖国的45周岁生日献礼，以表达学生们对祖国的热爱，明年要在各大电影院播出。

宋维扬亲自担任男主角，很快就换上了病号服。

“不行，你还需要化妆，病得快死的人可不是这样。”靳鹏道。

宋维扬说：“嘴唇和脸颊弄得苍白一点就可以了。”

靳鹏道：“拍出来糊弄鬼呢？”

曾主任问：“这个角色患的是什么病？”

靳鹏说：“白血病晚期。”

曾主任道：“那得剃光头发。”

宋维扬：“……”

靳鹏说：“那就剃光头发，听医生的。”

宋维扬无奈解释：“艺术源于生活，但也要高于生活。”

“高于生活，但不能脱离现实。”靳鹏道。

宋维扬懒得再说：“行行行，我剃光头，接下来几天就戴假发。但我也有个要求，把嘴唇和脸色弄苍白就可以，别给我整什么病痨鬼的样子，观众不爱看！”

靳鹏问曾主任：“医生，白血病晚期的病人，应该是什么样子？”

曾主任道：“因人而异，有的瘦得不成人形，有的看不出来什么异常。但有个特点，经过长期的病痛和化疗折磨，都表现得跟憔悴，很疲惫。”

“就按这个来，医生说了算。”靳鹏道。

曾主任的工作很单调乏味，从来没有接触过拍电影。他发现自己居然可以指导拍摄，顿时兴奋起来，补充道：“当然，也不一定非要剃光头，化疗很贵，很多病人都选择保守治疗。而且能够做化疗的医院也不多，整个盛海只有两家而已。”

“我明白了，”靳鹏虽然看宋维扬不顺眼，对曾主任却很尊重，“多谢医生指教！”

(）;(）　　“不敢当，不敢当，都是为祖国献礼嘛。”曾主任笑道。

为祖国献礼？

什么鬼？

靳鹏也不多问，开始观察病房，然后和摄影师、灯光师一起讨论拍摄方案。

等宋维扬把光头剃好再回来时，靳鹏连这场戏的分镜头都设计好了。

“哈哈哈，你的脑袋真圆，像个剥了皮的煮鸡蛋。”林卓韵盯着宋维扬的脑袋直乐。

宋维扬懒得理她，直接躺病床上，闭上眼睛不说话。

这组镜头，同样分为两种风格拍摄，宋维扬是不愿吵闹耽搁时间，靳鹏则无所谓——反正不是浪费他的胶卷钱。

从选择场地再到拍摄结束，一共4分钟的MV，足足折腾了半个月。

宋维扬带着毛片直接跑去电影厂，找专业剪辑师帮忙，自己全程蹲在旁边提意见。而想要参与剪辑的靳鹏，直接被宋维扬无视了，那家伙都还不知道已经开始剪片。

直到剪辑的时候，发誓不用“垃圾”镜头的宋维扬，也不得不说一声“真香”。

有些靳鹏执意要拍的镜头，宋维扬虽然不情愿，但还是加进去了，甚至将自己坚持的风格给牺牲掉。

嗯，靳鹏这人很烦，还死脑筋，不过有真本事，下次有机会还可以再合作。

非常简单的MV，4分钟，足足耗费了宋维扬5万元制作费，其中胶卷就烧了2万多。

……

一回到厂里，宋维扬就把MV和歌曲的母带扔给张国栋，吩咐道：“两个任务。第一，联系各大电视台和广播电台，把MV和磁带免费送给他们播放。什么音乐漫步啊、什么金曲十分钟啊，这些节目能上就上，实在没有，那就花钱点歌，点歌内容为‘喜丰罐头祝天下有情人终成眷属’；第二，联系盗版商，争取多弄些盗版的磁带和录像带出来，我要让这首歌的盗版满天飞。盗版商要是不愿意，那我们就花几十万定制盗版，然后免费送给各地的音像制品经销商！”

张国栋已经看过了MV，顿时惊喜道：“马博士这招厉害！”

点歌和盗版太给力了。

不管是电视台还是广播电台，点歌费用虽然贵，但相比广告费却便宜得多。到时候，每点歌一次，就相当于给喜丰罐头做广告。

而盗版呢？盗版是正版销量的上百倍，一旦让盗版商觉得有利可图，他们就会自发的帮着罐头厂做宣传。

这一招在90年代初很新鲜，没人能想得出来，大家对盗版只有痛恨，哪知道还能把盗版当宣传工具？

未来大学的媒介营销课程里，有一个经典案例，那就是《蓝猫淘气三千问》。

这部动画片又臭又长，却常年在各大少儿频道播出，有时候甚至能把爱看动画片的小朋友给烦死。

为什么会有几十家电视台，连续一两年反复播放《蓝猫淘气三千问》？

很简单，并非这部动画片有多优秀，而是因为它免费。

制作方花大价钱把动画片给做出来，主动提供给电视台免费播放，生生打造成爆款，然后靠卖蓝猫的周边商品赚钱。

宋维扬现在的做法，就是要把《千纸鹤》打造成爆款，而罐头属于这首歌的周边产品。