笔趣阁

第16节（第1页）

可一个电话价值一万块，甚至更多，尹燚打电话的心情都跟去见初恋一样满心欢喜蹦蹦跳跳的。

啊，大约是客户虐我千百遍，我待客户如初恋。

陆宇鸣终于得到尹燚联系方式，qq和电话号码，至于尹燚叫什么，qq名尹燚叫火炎焱燚，她居然让他叫她火火。

陆宇鸣：你看我很像傻子？

塞了一大把名片给尹燚，让尹燚赶紧走，再不走他十年心梗都要犯了，回头把客户名单发尹燚邮箱，希望尹燚能给他带来惊喜。

尹燚回去的路上就买了一张通话时间超长的电话卡，一边画画，一边戴着耳机打电话，尹燚都佩服自己居然可以一心二用，效果还不错。

陆宇鸣给的电话很有效，也许是客户还没经历过一天被轰炸很多次，她打过去电话都被接通，也许是她打着售楼部旗号的口号，刻意用动漫里面偏温柔知性的声音说话，一下邀约了好几组客户周末看房。

到了晚上七点尹燚就不再骚扰客户们，她换回自己的电话号码，郑欣的电话刚好就打过来。

【尹燚啊，对不起，今天你给我带了三组客户一组都没成交！】郑欣的声音里充满疲倦和歉意，还以为能够延续尹燚给她带来百分百成交率，结果一套都没成交就让她略有些挫败。

【要不明天你给别的同事也带带客户，我感觉我要去拜拜赵财神，转转运。】

“没事欣姐，客户要考虑多正常的事，几十万的房子，你还不允许别人比较一下考虑一下，要是有这么容易成交，每天都成交，吕总可能给我那么高的提成吗？我早该成百万富翁了。”

尹燚的安慰让郑欣好受一点，她还以为尹燚会怪她呢，如果芸姐那组客户交给谢总或者别的置业顾问说不定今天就逼下来了。

【尹燚我还是跟你说说今天客户的情况，今天带的三组客户，芸姐那组意向最大，他们对楼盘哪里都非常满意，不过首付预算要差点，可能回去凑凑首付，说明天给我答复。】

【后面两组就不太能看出意向，他们也没有明确跟我表态，只是说回去考虑，我明天再给他们打电话沟通一下，只要他们没定下来，你放心客户我会一直跟进。】

“嗯，好，麻烦你了欣姐，对了，欣姐我想问你一个问题，你手里面有没有需要电话回访的老客户，或者你们已经判断不会在学府杏林买的客户，这种客户的电话号码，你知道我手里面没有太多客户，也不想那些叔叔阿姨有时间到外面找客户，我只能在闲暇之余打电话，也许有的客户还能抢救一下。”

郑欣一听，自己能为尹燚做点什么，立刻回答。

【这种客户呀，那不要太多，你知道学府杏林是大开发商，不止开发了我们这个楼盘，在别的区域也有很多楼盘已经交付的，每次新开盘，我们都需要先给老业主打电话问问，有没亲戚购房，自己换房的需求，然后就是离职员工的客户，你知道置业顾问流动性也挺大，他们的客户交给我们，我们都不知道什么情况都需要慢慢跟进。】

【每个月谢总都会给我们一两千个电话，打的人头疼，每次打电话我都烦躁得很，反正打过去基本会被拒绝，一被拒绝整个人状态都不好了，虽然我也知道推销很烦，好歹让我说完，我现在手里还有几百个电话没打完，送给行销打成交算他们的都不愿意，你……是想要这个电话吗？】

郑欣愣了一下，走到角落压低声音，【尹燚，你不是我们公司全职的行销，其实你客户完全可以互相转换，只要找到信任的中介或者职业顾问，不在我们楼盘成交的客户你都可以带到别的楼盘去，反正客户只要有需求，不在我们这里买肯定在别的地方买，在哪里买都无所谓，可不在你手里就很可惜。

跟谁都可以过不去，不能跟钱过不去，你别说我现实，作为我们楼盘的置业顾问我说这话不应该，可是我们就是打工仔，讲那么多规矩道义没意思，还不如利用机会赚该赚的钱，你懂我的意思吧？】

明明才认识郑欣没两天，郑欣这话算是对她掏心掏肺了，尹燚低笑一声，“我明白欣姐，以后有机会我会多结识一点同行，你知道我才大二学业比较繁重，能够在学府杏林兼职已经挤出我所有课余时间了。”

尹燚当然不会告诉郑欣她已经和学林雅苑的置业顾问搭上线，就算郑欣以后发现，也会觉得是她提醒尹燚之后，尹燚才去做的。

秘密之所以是秘密就是因为知道的人少，而尹燚顺势给郑欣一种听话的感觉，别看现在郑欣对尹燚贴心贴肺。

在销售行业做久的尹燚只明白一件事，职场永远没有真正的朋友，只有永远的利益，郑欣让自己找其他置业顾问难道真的是为自己考虑？不是，她更多是在试探尹燚会不会抛她而去。

都说了，能够在销售行业站稳脚的，耳濡目染没有笨蛋，估计今天有其他什么事情刺激了郑欣，才会让她这么不遗余力，尹燚想，周末她要去售楼部做下作业了。

“对了，欣姐，周末这边你要把状态调整好，我邀约了4组客户说周六周末来看房，到时候我也来售楼部学习学习，白天拉的客户问我很多我都不太清楚，到时候我看看你怎么跟客户讲解的，我再跟你学习学习。”

【四组？】郑欣声音充满惊喜，现在房地产生意都一般，售楼部平日一天就十来组客户，节假日做活动顶多二三十组客户，尹燚一下就邀约来四组，今天三组都让她有些手忙脚乱，万一四组一起来，她肯定是搞不定的。

可最近谢总感觉很忙，今天自己找他都一直在打电话，怎么办？真的要把尹燚带来的客户推出去吗？一想到售楼部的老员工那样对她，还撬她客户，她就满心不乐意。

第三十六章知网

可郑欣更怕如果尹燚给自己带客户多了，一直没有成交她会不满意自己，她们这种合作关系很薄弱，全是机缘巧合凑一起的。

郑欣了解自己的实力，如果尹燚有的选的话一定也会选择那些口才了得经验丰富的老置业顾问，而不是自己这只菜鸟，至少自己如果处在相同位置不也会这样想吗？

“对，四组！”尹燚装作没有听出郑欣一瞬间急促的呼吸，“不过我不太清楚他们来的具体时间，周五周六会再跟他们联系，他们会不会爽约也不一定，反正我们在售楼部做好准备吧，也许还超过四组呢！”

尹燚翻开表格下面，她还有上百个电话没有打呢，肯定还能邀约来别的客户。

郑欣点点头，大不了不能接的客户她就分出去，今天玉霞和张耀都在对她示好，他们都属于那种看着老好人的性格，分给他们，他们会记自己人情。

只要尹燚的客户有30%稳定成交率，她就会一直往售楼部带客户，而自己肯定还是她的首选。

郑欣默默打定主意，明天就去跟玉霞他们说这个事情，当然也要多跟在玉霞他们后面学习怎么更好的接待客户，怎么逼单，不能每次都求助谢总。

又想到尹燚看不到她点头，她连忙说，【行，我这边会做好准备，一定不会轻易放你客户离开！】

“好，有这句话我就放心了。”尹燚笑着把自己邮箱报给郑欣，郑欣再给她一些电话，她争取在周末前把所有电话都邀约一遍，不信这周搞不成几组成交，就算拿不到75%提成，50%提成也香，只差一套任务而已。

挂断电话，尹燚把心中的杂念抛开，重新整理一下今天画的几十张分镜头，画风丑是丑了点，该表达的基本表达出来，尹燚伸了一个懒腰，才发现室友们都坐在自己位置上专心致志做自己的事，

难得啊，居然都这么认真。

“你们都吃晚饭了吗？我好饿，想去小吃街吃东西！”

吕毅下午的时候把昨天的带看费一百块转给了她，现在她身上有两百块了，明天还有三百要到账，尹燚终于感觉没有那么窘迫，可以对自己稍微好一点。

黄媛姗绷得紧直的背终于放松下来。

“尹炎炎，你终于恢复正常了，你知不知道你一边画画一边打电话，害得我们都不敢吵到你，而且，你为什么要这么努力，我们已经被老师逼的这么惨了，好不容易轻松一天，你居然在画画，同为室友，你让我们情何以堪！”

黄媛姗手里赫然拿着打印出来的剧本在一点点抠字眼改写，蒋晴晴依旧在背单词，乔甜恬坐在阳台改画，一副岁月静好的样子。

尹燚罪恶的缩缩脖子，大学寝室被弄成自习室，室友们被她带着进步，真是不好意思啊，明明是放松的地方。

不过尹燚又很感动，明明是她在忙碌自己的事情，室友们却愿意迁就她，别的寝室都会有各种各样的矛盾问题，只有她们寝室，虽然大家性格各异，可没有奇葩的存在真的太让她感动了。

毕竟谁愿意自己大学四年都在斗极品，万一极品里面有个马什么绝，那不是自找麻烦，尹燚自觉重生后的自己是玉石，才不愿意和瓦砾硬碰硬，不划算呀！